外贸营销没有效果时，你需要自查的四个细节

货源人·学电商6个月前 (06-30)跨境杂谈

为何你们的营销没有效果？1、你的营销计划是以什么为基础的？从我们面对的失败顾客案例来看，很多企业的营销都是跟上了，或者是老板拍脑袋的决定，由此而制定的营销方案，是不可能有那么明显的效果的。

真正的市场营销方案应来源于对市场分析、企业分析、竞争者、目标人群的全面认知，并制定营销战略。

根据客观、准确的各种数据分析，产生洞察力，可以准确地了解企业当前的市场位置和即将到达的市场方向。

2、您的企业或产品最大的优势是什么？随着对市场和竞争对手的全面把握，对于企业的宏观理解，对于所有追求行销效果的企业来说，第二个问题应该是真正发现企业或产品的核心优势，并扩大其核心优势，使之达到被广泛接受的程度。

许多合作伙伴都经常问我，是的，我也有同感，但是，比如说，我们是做欧式家具的，我们也希望找到自己的核心优势，但市场上有跟我们一样的企业和产品，我们之间没有什么差别，也没有所谓的核心优势，怎么办？目前同质化的营销竞争，营销应以消费者的需求为导向，对消费者需求的满足或发现，企业和产品最大的优势应来自于消费者的需求。

就同质竞争而言，如果我们一味地站在企业的角度来看，我们很难发现企业和产品的优势，但如果真正从消费者的角度来看，你就会发现新大陆。

3、您的客户真正的需求是什么？是啊，我们必须问，我们客户真正的需求是什么？怎样才能判断这就是我企业目标人群的真正需要？消费欲望的产生，必然是企业产品在一定程度上触动了消费者，使其产生值得信赖的心理感受。

第一，不同行业的产品不同，消费者的心理需求不一致，对敏感程度不同。

这里我建议所有的合伙人都能真诚地和客户交流，倾听客户的意见，找到自己真正的卖点。

另外，马斯洛的人性需要理论，是很好的洞察力，值得每一位市场营销者认真阅读和思考。

4、您能满足顾客的需求，甚至做得更好？虽然了解了消费者的需求，但事实上，大多数顾客并不能准确地描述他们的需求，就像福特公司的创始人亨利·福特曾经说的：“如果你问人们想要什么，他们会告诉你想要一辆更快的车。

”这就需要企业真正了解消费者的需求，透过表面的交流，找出需求的关键要素。

对企业来说，在找到消费者真正的需求后，对企业的服务系统进行改造，寻求企业产品的变革，让目标顾客获得更多价值，是突破市场同质化的根本所在。