跨境电商产品开发的情感价值和利基价值

跨境电商产品开发的情感价值和利基价值

1.情感价值我们仍然通过案例来说明产品开发的情感价值。

一家主打父子T恤产品的网店。

打开这个主打父子T恤的网站，一股浓浓的父子情扑面而来。

大人和小孩的表情、神态、姿势都很默契，画面非常具有感染力，容易引起用户的共鸣。

同时，该产品不仅卖家秀做得好，在营造了丰富情感的店铺氛围以后，顾客反馈的买家秀也同样充满了温馨感。

这个网站最大的特点是他们采用了“Print on Demand”(按需印刷)的经营模式，即给厂家提供设计的样式，但只生产一件样品用于拍摄产品并在网店中进行展示，然后根据客户的订单再追加生产。

2.利基价值宠物背心早就不是什么新款，这款宠物背心却在2025年12月获得了3000 多个订单。

虽然看图片与其他宠物背心相比没有什么特别之处，但这款背心提供了从超小号到超大号的8种不同尺寸，而其他店铺一般只提供4~5种尺寸。

由于卖家在营销时，避开了竞争比较激烈的普通尺寸，而是瞄准了超小尺寸的宠物犬吉娃娃市场，以及巨大尺寸的大丹犬等小众市场。

瞄准小众市场，从而把这款产品打造成了爆款。

在“父子T恤”案例中，其实也用到了利基价值策略。

卖家并没有做母子T恤，而是只专注做父子T恤，因为妈妈和宝宝的亲子装实在是太多了。

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