中国美妆出海日本必知的日本美妆市场趋势

中国美妆出海日本必知的日本美妆市场趋势

随着中国妆相关话题在日本油管、推特、Instagram的爆火,国内美妆品牌也纷纷应势出海,在日本市场尝试深度,探索在这个市场上掘金的可能性。

目前,日本美妆市场仍是日本本土品牌的主流,市场份额约为50%；欧美法国大品牌美妆在日本也有相当大的固定消费群体,占20-30%。

近年来,其余的市场份额由韩国化妆品主导,而国内化妆品在这个市场上不断崛起,其中买家集中在20-35岁之间。

日本美妆市场主要有以下趋势：1、线下主导,线上兴起与中国市场不同,日本市场仍保持着线下购买的高比例。

在日本,专卖店和超市是美妆销售的主流。

即使在疫情的宏观影响下,美妆购买渠道的市场份额仍然是专卖店,其次是药店,网上购物(如亚马逊、乐天等仅占27%。

但与疫情爆发前的数据(只有17%)相比,日本市场的线上购买比例已经达到历史最高水平。

业内人士表示,日本美妆市场格局正在逐步向稳定转型,日本美妆市场已经进入线下强势、线上同步发展的过渡期。

在线下渠道方面,资生堂、高丝等日本本土品牌主要出现在专卖店、药店、百货公司；香奈儿、迪奥等国际品牌主要在百货公司和免税店铺销售。

国内美妆在专卖店和免税店方面基本没有优势。

因此,出海日本的国货品牌一般会选择松本清等Loft、cosme作为线下配送渠道的主流,这种大型药超合作。

然而,这种药超往往是日本廉价美妆品牌、小而美妆品牌、韩国化妆品和泰国化妆品的主要竞争场所家药超店SKU平均数量超过1万,竞争相当激烈。

2、SNS社交媒体的影响力突出与购物方式的变化相比,疫情对市场的影响SNS社交媒体的影响明显增强,无论买家在最终购买时是线上还是线下,在购买化妆品时都会参考SNS评论。

为了防止疫情传播,人们还表示,为了减少他们在店铺的停留时间,他们通常会提前收集信息,决定去店铺前买什么。

随着日本买家,尤其是Z世代,SNS依赖和信任逐年上升,日本社交媒体上国内美妆品牌的优势日益突出。

大多数日本化妆品品牌在营销手段上比较保守,往往注重电视广告和线下广泛的营销势头,但忽略了对Z世代至关重要的SNS营销。

在这个方案中,国产美妆,尤其是近年来兴起的新消费品牌,对数字营销的把控更为熟悉。

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