外贸企业收集黄页及用黄页搜索客户信息的策略

外贸企业收集黄页及用黄页搜索客户信息的策略

一、收集黄页的方法和途径收集黄页的方法和途径包括以下三个。

(1)宾馆里获取一般宾馆房间里都配有黄页。

这些黄页上基本汇集了当地几乎所有生产企业、经销商、批发商及其介绍、联系方式、地址等详细信息。

而且,宾馆的档次越高,提供的黄页种类越多,品质越好,信息也越全面,版次越新,为出门旅游带来便利的同时,也为寻找和开发客户提供可能,可以把有用的信息记录下来。

(2)从黄页中找黄页 通常黄页的出版商也会在其他国家的黄页中做广告,根据广告上的电话可以购买所需要的黄页。

(3)到商业协会去找一般各国商会都会编撰或者出版黄页,去某个国家寻找合作伙伴或者投资机会时,想获得当地黄页的一个行之有效的方法,就是去拜访当地的商会。

一般情况下,可以免费获得。

除了上面提到的方法和途径外,还可以从专门经营名录的书店购买黄页。

另外,展览会上可能有专门的黄页销售点。

二、用黄页搜索客户信息的详细步骤欧洲黄页即 Europages,是一个多语言、多媒体进行欧洲市场推广的专业商业目录。

它包括了印刷簿、光盘和网站三种媒体形式,展示语言多达 25 种,是贸易公司(进出口公司)和出口型生产企业,特别是中小企业寻找海外客户,尤其是欧洲客户的首选途径。

欧洲黄页一部分赠送给具有购买潜力的公司(评价依据是该公司的国外采购量、公司的规模、公司所属商业领域以及商业类型)。

光盘版的发行已经有十几年的经验,选取35个国家580000多家欧洲企业,使用14种语言,浏览方便快捷,其中有40万家企业是欧洲具有大量采购能力的买家,其发行量巨大,专业性强。

欧洲黄页能够在22年内成为欧洲采购员的主要参考工具,主要因为它的 450000本印刷簿和580000光盘目录每年都会寄给欧洲黄页广告业主的企业采购负责人。

欧洲黄页网站因具有大量免费的欧洲企业信息而成为外贸人员寻找潜在客户的方式之一。

第1步:登录欧洲黄页 http://www.europages.com。

第2步:点击“浏览业种”,进入页面后。

第3步:点击“电能及电子组件”。

第4步:点击“光电二极管”,显示有387家企业。

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