关于营销归因的几点思考

关于营销归因的几点思考

关于营销归因的几点思考：1、如果一个品牌只做单一渠道的话,对于营销归因的迫切性并不特别大,但后期涉及到多渠道的推广,如果科学有效地评估各渠道的价值,制定有效的营销组合方案,合理分配预算,才是营销最大化。

2、在B2C独立站电商中,最后点击归因还是主流,尽管first click win和last click win都是单一的归因模式,但最终谁能以最终的购买为目标,因此,谁最终能带给消费者一场胜利。

归因问题对于系统的数据收集能力要求很高,需要能够记录整个用户从看到广告到进入网站的所有行为,按照last clicks统计会比较简单,但是每个人对于各种归因方式都有自己的优缺点。

在前渠道的优势上,last clicks win显然会忽略前面渠道,尤其是第一次拉新渠道的价值。

3、最科学的归因要求是按统一口径将所有销售渠道按统一口径收集、整理,但在实际营销推广过程中会发现每一个推广渠道都有一套归因标准,比如脸谱广告系统只追踪那些被Facebook广告流量触达的用户,在设置广告时,按照x天点击归因和浏览x天归因,但实际上它也不能消除其他平台的重复数据,而Google广告系统只能追踪那些被广告触达的用户,并将所有被广告触达的转化记录为广告的归因,对于这种类似自归因的平台,在广告主看来数据效果会发现被重复记录。

如果用户先后点击两个不同联盟平台的联盟链接,最后转换为两次联盟的链接都会被记录两次,此时需要做有效的排重以防止重复结算。

4、根据Last click的归因模型,有些打击无转化的渠道不一定是无效的渠道,高转化的渠道也不一定是好的渠道,如果有强大的系统可以区分流量,比如对于某个已经转化为流量的渠道,就会发现一些流量是无效的,而这些流量是最后转化为流量的。

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