阿里巴巴国际站开通后怎么运营？6条技巧请收好！

货源人·学电商6个月前 (06-11)跨境杂谈

阿里巴巴国际站开通后该怎么运营,是现在很多外贸企业遇到的难题,错误的运营思路和方法容易让企业走弯路,今天为大家分享一些运营技巧和建议。

一、优化产品详情。

产品的详情页是提升阿里国际站店铺转化的关键,现在阿里平台上同行竞争激烈,如果企业只是在产品页上传几张图片,那么很难让买家产生购买欲望,自然不会直接下单或者发送询盘。

因此企业在做详情时,需要将产品的特点,功能,材质,与同行的差异等通过文字或图片展现出来,建议添加产品使用场景,让买家能够直观的了解产品的使用过程和方式。

二、遵循平台规则。

这一点是非常关键和重要的。

也是企业往往忽视的,因为阿里国际站平台的规则一直在变,如果企业不能够及时了解规则变化,对店铺进行及时调整,就会容易因违规而被阿里惩罚,或者影响店铺的流量。

因此需要企业有专人对阿里国际站进行运营,对平台规则进行跟进和研究。

三、保持竞争优势。

阿里国际站上的买家在采购时往往货比三家,如果企业的产品没有一些差异化的有优势是很难在平台上立足的,而这个差异化企业需要根据平台上的同行产品进行分析和总结,同时也可以针对性的对产品进行改进。

这里不建议企业一味的进行价格上的竞争,这样会让企业利润空间越来越小。

可以从产品特点,服务,售后等方面入手。

四、明确市场定位。

阿里国际站是面向全国市场的,客户来自全球各地,而企业的产品并非适合所有市场,因此企业需要先明确自己产品的市场定位,这样才能够有针对性的进行产品发布和推广工作,使产品定价,产品详情等,更符合当地采购商的需求,这样更容易取得效果。

五、增加可信度。

无论在哪个平台,信任感的建立是达成询盘和订单的重要因素,在阿里国际站中也不例外。

而企业提高用户信任感的方法,包括,完善公司信息,资质,上传相关证书,增加线上走单量和交易金额,保证交付时间等。

此外对于买家发送的询盘要及时回复,耐心解答买家的问题,提供完善的售后服务,让买家对企业留下良好的印象。

六、利用营销工具。

企业既然已经开通了阿里国际站,那么就可以充分的利用平台上的一些营销工具,比如优惠券,促销活动等,以此来增加曝光和提升销售额。