如何实现你的第一笔外贸订单

货源人·学电商6个月前 (06-11)跨境杂谈

如何实现你的第一笔外贸订单

每个高手，一开始也都是可爱的新人。

刚进入外贸行业的时候，大家都想大干一番，但有些人在经历了一段时间的外贸生涯后，就会失望、困惑、抱怨。

甚至会选择放弃这条原先觉得很风光的路。

我们怀着良好的愿景进入外贸这个行业，但是很多人被打败在了成功的前一夜，被微薄的底薪工资打败了，只有迅速打开自己的第一个订单，走出第一步的人，才留在这个行业里，一步一步地向别人羡慕的工资高薪走去。

一直没能开出一单的人，一年换一两个的工作是在所难免的，没法站住脚，只能在生存法则上留下失败的印记！如果你想留在这个行业，你必须学会如何实现第一笔订单。

1. 为第一份订单做好准备工作。

新人经常犯的一个错误是熟悉产品。

许多人认为他们已经熟悉这种产品，但是当顾客问起时，你又说要去问老板。

问同事，顾客就会认为你根本不了解产品。

那他怎么能信任你？如果是邮件交流的话，你们之间可能有缓冲的余地，但是如果是WhatsApp，WeChat这样的交流软件的话，如果不能马上回复的话，给顾客的印象就不太好，给顾客的感觉就是你不能解决我的问题。

产品熟悉度是指准确了解产品信息和参数、各种产品图片和参数以及报价等，然后对同行信息进行探索，以便对比优缺点，做好充分的准备，对客户的查询有足够的底气。

2. 新人最主要要学会主动开发客户许多新来者在这个行业的最初表现是等待公司发送客户。

这是什么概念？等公司参加完展览会，把名片一张一张送到你手上等着你去开发。

更多的客户实际上不会来参加展览会，他们已经在网上交流完事儿了。

但是，作为一个企业，很多人在网上也会非常被动，发布一个展示页面，等待客户来找你，你应该主动去寻找潜在的客户而不是傻等。

许多客户实际上都有合作供应商。

做生意时你需要做的是从其他供应商那里挖走这个客户。

在找你之前，不要等到客户更换供应商。

而且，他可能找不到你，更别说还有很多同行在等着了！你要做的是积极地为顾客创造改变供应商的想法，用价格、产品优势和其他各种因素引导他们，让他们觉得改变供应商有更多的利益，那么他就能第一个注意到你。

3. 讨价还价很多新人遇到客户的谈判，不知道如何与客户进行讨价还价。

我想说如果不知道如何交流的话，就是因为你的前期工作做的不到位，首先应该知道你们这个产品的最低价格能报告多少，如果不到这个价格的话，一定是不能接受的。

所以一切都得和上司多沟通联系。

可是坚信顾客与你议价，说明顾客对你的商品很感兴趣，因此要加油搞定他。

4. 别觉得单子不够大，没有利润不接不赚钱的单。

这个单这么小，接了也赚不到什么钱，白白地浪费这个功夫做什么呢？然而，许多身为老板的人不会像你这么小家子气，因为你可以成为老板，并且可以成为成功的老板。

他看到的不是这个单子能赚多少钱，而是在拿下这单后，未来能和这个客户达成怎样赚大钱的单子。

退一步，即使后面没有赚大钱的单子了，没有工作的时候熟悉熟悉外贸流程，那在遇到大客户的时候更熟悉流程不是更好？只要老板能接受他挣不了多少钱，如何与顾客相处融洽也是一门必修课啊。

5. 如何报价有时我们收到客户的询价，请我们报价，我们立即给出价格，没有很好的分析，虽然报个价没什么关系，但后面就比较麻烦，你报高客户无视你，低公司亏损，而且很多人就只给客户报个价格，其他付款方式，交货日期等什么都没有。

我这种报价，客户会说记得但在之后就会忘记，我想说你这样的报价怎么和别人竞争？6. 手头必须有足够的一手资料这是您工作的最基本准备，如产品信息、技术参数、各种表格，即使您的公司有自己的货运代理，你也可以获得海运费的信息。

即使没有人要求准备，也要准备好！这是业务员必备的职业素养。