外贸的成交方式有哪些类型外贸出口成交方式有哪些

货源人·学电商8个月前 (04-11)跨境杂谈

外贸成交方式主要包括EXW（工厂交货）、FOB（船上交货）、CIF（成本、保险和运费）等。这些方式在责任划分、费用承担和风险转移等方面有所不同，企业需要根据自身的需求和实际情况选择最合适的方式。下面将详细介绍这些成交方式：

工厂交货 (EXW)

定义：在EXW方式下，卖方负责在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方。特点：卖方不负责将货物装上买方准备的车或船，也不办理出口报关手续；买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。

船上交货 (FOB)

定义：FOB指卖方在装货港将货物交由买方指定的承运人照管，并办理出口清关手续后，货物的风险和费用便转移给买方。特点：卖方通常只需负责将货物交给承运人，而无需负责后续的运输、报关等事宜；买方则需要承担从卖方所在地到指定目的地的所有费用和风险。

成本、保险和运费 (CIF)

定义：CIF是指卖方必须支付将货物运至指定目的港所需的全部成本和费用，并加保险费及运费至合同规定的目的地。特点：这种方式下，卖方需承担货物到达目的地港口的费用以及购买保险的责任，同时还需支付将货物运至目的地的费用。

门到门 (FAS)

定义：在FAS术语下，卖方必须在指定的地点将货物交给买方指定的承运人，然后由买方承担将货物运至最终目的地的全部费用和风险。特点：适用于任何运输方式，卖方只需将货物交给买方指定的承运人即可，其余所有事宜均由买方处理。

边境交货 (EXW FOB)

定义：EXW FOB是工厂交货与船上交货的结合，卖方负责在其所在地将货物交付给买方，但通常不负责将货物装上买方安排的车或船。特点：这种结合了两种交货方式的特点，既简化了流程，又保留了双方各自的责任和义务。

其他特殊术语

DDU/DDP：这两种术语分别表示“未完税交货”和“完税后交货”，适用于某些特定类型的交易，如国际工程设备供应等。DAF/DES：这两种术语分别表示“未卸货交货”和“未卸下货交货”，适用于货物运输途中的情况。

外贸的成交方式多样，每种方式都有其独特的优势和局限性。在选择适合自己业务的成交方式时，企业应充分考虑自身的需求、市场环境以及目标客户的偏好，以实现交易的最优化。