零售otb怎么计算规则零售omo

货源人·学电商6个月前 (04-11)跨境杂谈

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OTB（Open-to-Buy）计划是零售行业用于规划未来采购活动的一种方法，它通过预估营业额和资金以及商品的周转率来帮助零售商预测未来12个月中每项商品的每月采购计划。OTB的计算规则主要包括毛利率、销售目标、折扣率、库存周转率等因素。以下是对OTB计算规则的具体分析：

毛利率：毛利率是衡量商品利润空间大小的指标，毛利率越高的商品，其折扣率通常越低，意味着更大的毛利空间。因此，在制定OTB时，需要考虑到商品的毛利率，以确定合理的折扣率。

销售目标：OTB的计算需要基于销售目标。这个目标通常是剔除旧品或库存后的销售预期，因为新进产品不需要考虑旧库存产生的销售额。

折扣率：折扣率是指新品全年的综合平均折扣率。这个数据可以结合历年数据和新年季情况进行预估。折扣率的高低直接影响到OTB的计算结果。

库存周转率：库存周转率是衡量商品流通速度的一个指标，较高的库存周转率意味着商品流动性好，反之亦然。在制定OTB时，需要综合考虑商品的周转率。

平均单价：OTB计算过程中，还需要确定商品的类别买货金额和类别买货件数。这些计算依赖于平均单价。

定倍率：在计算销售毛利时，需要用到定倍率的概念。销售毛利是通过将零售销售目标减去吊牌金额除以定倍率后的结果。

跨年度旧货金额：OTB计算中还需要考虑跨年度旧货的吊牌金额，这部分金额需要在总采购金额中扣除，以避免重复计算。

折损：折损是指由于促销活动或其他原因导致的实际销售额与预计销售额之间的差异。在计算OTB时，需要考虑折损的影响。

季度总采购金额：OTB的计算还应包括每季度的总采购金额，这个金额应该是通过减去可带季销售之旧货库存得出的。

OTB的计算是一个复杂的过程，涉及到多个因素的综合考量。通过合理地应用OTB规则，零售商可以有效地规划其采购活动，优化库存管理，提高运营效率，从而提升整体的盈利能力。