外贸新手做跟单还是业务员做外贸跟单累吗

货源人·学电商5个月前 (04-10)跨境杂谈

外贸新手做跟单还是业务员做外贸跟单累吗

外贸行业是一个充满机遇和挑战的领域，它需要从业者不仅要了解国际市场动态，还要具备良好的沟通能力和业务拓展能力。对于刚刚进入这个行业的新手来说，选择合适的职位至关重要。下面将分析外贸新手做跟单还是业务员：

工作内容差异

业务员：主要负责开发新客户，维护老客户，通过沟通谈判达成销售合同。工作富有挑战性，需要不断的市场开拓和客户沟通，收入和业绩直接挂钩。跟单员：主要负责订单的执行过程，包括生产进度跟踪、质量控制、物流安排等。相对稳定，流程化强，压力稍小于业务岗位。

技能要求对比

业务员：需要较强的市场开拓能力和客户沟通能力，能够独立完成销售任务，对产品有深入了解，并掌握各种工具如CRM系统和ERP系统。跟单员：需要对产品有深入了解，能够处理订单执行过程中的各种问题，如生产进度、质量控制等。

职业发展路径

业务员：随着经验的积累和业绩的提升，可以逐步发展成为团队负责人或部门经理，甚至转向更高级别的管理岗位。跟单员：在熟练掌握业务流程后，可以向更高级的管理职位发展，如成为部门的主管或经理。

工作压力与适应性

业务员：由于需要频繁与客户沟通和谈判，工作压力较大，需要较强的适应能力和心理素质。跟单员：虽然也需要处理订单执行中的各种问题，但相对来说压力较小，更适合性格稳重的人。

薪酬福利

业务员：由于业绩压力较大，通常能获得较高的提成和奖金，但同时也面临较大的经济风险。跟单员：虽然薪资可能不如业务员高，但稳定性较强，且有固定的底薪和加班费。

工作地点选择

业务员：需要经常出差，适应不同地区的工作环境和文化差异。跟单员：通常在办公室工作，不需要频繁出差，适合喜欢稳定工作环境的人。

个人成长与学习机会

业务员：需要不断学习新的市场知识和国际规则，提高自己的专业水平。跟单员：可以通过实际操作加深对产品的理解，为未来转型到业务员岗位打下基础。

工作稳定性

业务员：由于业绩压力大，工作稳定性相对较低。跟单员：工作相对稳定，流程化强，适合不喜欢频繁变动和高压环境的人。

在选择做跟单还是业务员时，可以考虑以下几点建议：

考虑自己的性格和兴趣是否适合长期面对客户的不确定性和市场的波动。评估自己是否愿意接受较大的工作压力和可能的经济风险。考虑自己的学习能力和对新知识的接受程度，以及是否有意愿不断学习和提升自己。了解所在公司的政策，包括晋升机制、培训支持和工作环境等。考虑家庭和个人生活的需求，选择最适合自己生活节奏的工作。

外贸新手在选择做跟单还是业务员时，应根据自己的兴趣、性格、职业目标以及对工作稳定性的需求来决定。同时，也要考虑到行业的发展趋势和个人的成长潜力。无论选择哪条路径，都需要持续学习和努力，才能在外贸行业中取得成功。