淘宝直播营销的相关办法

　　是一个聚集了现代电子商务众多营销平台和渠道的营销模式，淘宝直播属于淘宝内容生态版块：包括了微淘、有好货、哇哦视频、淘宝直播、品牌号等。用比较通俗易懂的比喻为大家介绍一下，微淘可以看做是淘宝微博、有好货就是淘宝小红书、就是淘宝抖音、品牌号是淘宝公众号，彼此互相联动，把文字、图片、短视频、直播(互动长视频)各种内容工具串联在一起。帮助品牌在一个app内完成声量到销量，种草到拔草的营销短链。如果还有对淘宝直播营销没有一定的了解的话，不妨看看下面的一些办法!

　　1、提早选择，谨慎入局

　　根据罗杰斯的创新扩散理论，将创新的不同采用者分为五类：创新者、早期采用者、早期多数跟进者、后期多数跟进者、滞后者。对于淘宝直播来说，现在入局的话算是早期多数跟进者，不算好也不算糟。俗话说，早起的鸟儿有虫吃。传统直播、公众号、短视频、头条号、区块链、vlog等众多风口早已告诉我们，越提早入局，流量就越大，红利就越高。

　　2、了解逻辑

　　首先，要了解你的消费者，为什么会看你直播，为什么要买你的东西?淘宝直播间的商品性价比更高，直播期间为了“促销”也会有各种满减活动以及无门槛优惠券放送。其次，主播们的带货逻辑无非“人、货、场”三者的顺序调配。“人”指主播，“货”指商品，“场”指直播间。一般，新主播按照“场—货—人”排序，用户因为平台对你的流量扶持进入直播间，看到物美价廉又不会又太大区别的商品，如日常百货，就会产生购买行为。腰部主播一般遵循“货—人—场”的逻辑，因为主播们一般都会做垂直领域。头部主播的逻辑是“人—场—货”，粉丝为的是看你这个人，粉丝们会信任你，只要你推荐的，就会产生购买欲望。就算他们没有想买东西，也很容易被刺激出消费需求。

　　3、淘宝直播运营手册

　　首先，要选择一个好主播。淘宝直播中，主播是主角。他扮演着广告宣传员、产品演示员、终端促销员等多种角色，对于带货量起着近乎决定性的作用。其次，控制好销售频率。主播的销售员属性不要太强。主播处理需要具备较强的销售能力外，还要保证直播间正常的互动交流，把控全场，调动观众活跃度。这样激起观众的购买欲望。也就是说，主播可以卖货，但不要急功近利。最后，好的视听体验是最好的销售技巧。直播卖货顾客摸不到商品，只能从视觉上感受商品的特性。好的视听体验能直接刺激顾客的感受，大大提高成交率!