微信直播的这些优缺点你都知道吗？

　　年初疫情影响，很多企业纷纷入局直播，希望从这个高效、新零售的风口中获利。而事实也证明，通过直播带货，湖北地区解决了大量滞销的农副产品，帮助湖北产品打开了销路，度过了难关。

　　优点一、带动销量

　　随着商品种类的越来越多，消费者的选择也更加多样化，所以，这也在某种程度上增加了时间成本。

　　帮助消费者在最短时间内购买到主播提前选择好的物美价廉的商品。

　　而且主播和消费者的互动，主播对产品的详细解说，加上消费者对主播的信任，提升了消费者的购买欲。

　　对企业来讲，直播带货也大大缩短了“营销链路”。从推荐、产品介绍到下单购买，仅仅需要十几分钟甚至几分钟。打破了传统营销漫长的营销路线、营销成本，大大带动了产品销量。

　　优点二、

　　直播带货还有另外一项功能，就是品牌露出率。

　　然而，并非所有品牌都适合直播带货，具有一定的局限性。

　　缺点一、难以形成品牌忠诚度

　　一个品牌如果拥有足够的知名度，即使不参与直播，消费者依然会在日常生活中购买。

　　而不知名的产品，消费者冲着“全网最低价”的口号，抱着对主播的信任，在直播上买了。而如果品牌一旦失去，消费者就几乎不会再购买了。

　　想要消费者形成对某个品牌的忠诚度，依靠的绝不是仅仅一两次的直播曝光。缺乏品牌的持续性打造，换来的只能是一时的销售利润

　　缺点二、降低品牌价值

　　相信每一位看直播的观众都是冲着低价格、高优惠来的。所以如果平时很贵、鲜少打折的商品，进入直播间低价“叫卖”，无疑给消费者传递一种观念，这产品也就值这么多钱。

　　所以，类似奢侈品类、拥有高附加值的高端产品，在直播间促销必然降低品牌影响力，损害品牌定位。缺点三、产品体验感差

　　即使主播说得再天花乱坠，消费者没有对产品像线下一样，真正的直观体验，消费者必然难以得到最满意的消费服务。

　　尤其是针对大额消费品时，消费者更需要精准服务以及实际的场景体验。这也是为什么李佳琦为凯迪拉克赚足了吆喝，却换来零交易额。