小红书开店怎么选品?如何避免选品不符的情况?
当前在小红书平台上开店做引流的商家也是很多的,很多的用户们利用小红书平台来达到引流的目的,小红书注册账号和开店非常的容易,可是做好产品的选择可不是一件容易的事情。那么怎么选品?下面我们一起来看看吧。
一、小红书开店怎么选品?
选品的背后是行业、品类和用户痛点深度理解,当品类已有多家品牌,新品牌出现的机会就比较难,如现在奶茶行业,新的奶茶品牌突围就比较难。在小红书运营也是如此,当品类已有多个品牌种草,无论在人群细分、还是价格都有强势品牌在做,即使你拥有再新的形式和内容,成功突围概率也会比较小。
以小红书美妆行业为例,面霜、精华、水乳,竞争程度高,此刻进入面临的是国际大牌和国产品牌联合绞杀,此刻最好的赛道就是目前用户搜索高,竞争小的赛道,像腮红、眼影、唇釉等品类。
好的产品策略一方面是背靠蓝海品类,锁定细分领域;另一方面就要做一个好产品,杜国楹(小罐茶创始人)描述:一个好产品是有灵魂的,它是基于大到行业、小到品类、再小到用户的使用场景的清晰洞察,是你要对解决什么问题,用户的审美偏好,用户的使用场景和使用体验得有一个系统的解决方案。所以,要保证你产品能够解决用户的痛点,用户有相关需求后,能够想到你,感觉你比较靠谱。
以惠康制冰机为例,通过小红书关键词后台,拉取“制冰机”关键词,发现有以下两个特性:搜索指数高;无强势品牌,相比车载冰箱搜索指数,制冰机搜索指数是其8倍之多,这足以说明用户需求旺盛,且从目前市场出价,也才1元,足以体现整体竞争指数低。
二、如何避免选品不符的情况?
建议博主在接受品牌合作之前详细了解合作产品,筛选符合账号定位和人设定位并且充分优质的产品。即使是前期无法接触到大品牌的产品,在确定品牌合作之前,也必须认真体验产品,确定使用方便且质量过关后再进行品牌合作。
以上就是对小红书选品的一些技巧的内容介绍,要知道选品定天下,因此我们需要在小红书运营找到竞争小、需求高的蓝海市场,保证你的产品解决用户场景和需求痛点,实现点名购买。
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