有7000万抖音粉丝,不能为赚钱做违背良心的事
“眼睁睁地看着直播间增加了1000万,但那天我什么都没有做。” 4月的上海,一首以《本草纲目》为伴奏的健身操,红遍大街小巷。突如其来的走红,让17岁进入演艺圈、18岁开始健身的艺人刘畊宏都感到十分意外。
“当时在线人数达到2万人的时候,我已经觉得很不错了,没想到这个数字持续在上升——10万,100万,甚至300快手一件代发小礼品代发平台福利品代发万、400万。我当时就感到非常好奇,到底发生了什么,为什么流量会这么快速地上升?”
“或许是疫情这个时间点,让一直以来的积累得到了爆发。”出现在澎湃新闻记者眼前的刘畊宏,虽然忙碌却声音洪亮、活力满满。“我从来没有想过要刻意出名,因为我想传递给大家的不仅仅是跳操,而是一种健康的生活方式。”
7月,刘畊宏在浙江开启了第一场户外直播。“我一直想做更多的事情,以前只有我一个人,现在有了这个机会,那我也要爆发我的‘小宇宙’。
谈“热度下降”:曾经达到的是“不可能的高峰”
曾经是歌手、演员的刘畊宏,最终成名的身份,却是“健身教练”。突如其来的流量,在疫情中将刘畊宏塑造成了“顶流”。
数据显示,从4月17日至4月28日,仅仅12天,刘畊宏的抖音涨粉4000多万,创造抖音平台史上最快涨粉纪录,并将“刘畊宏男孩”“刘畊宏女孩”带成网络热词。截至记者发稿,刘畊宏抖音粉丝数量已超过7280万人。
不过,外界眼中刘畊宏的热度出现了下滑。流量巅峰时期,刘畊宏的直播间观看人次超过4800万,在线人数峰值超过400万。但最近,在线人数峰值只有100万左右。
对“热度下降”的质疑声扑面而来,刘畊宏如何看待?“对于热度,每个人有不同的认知。”他告诉澎湃新闻记者,现在每次直播还是有将近百万人同时在线,已经算是个奇迹。
在他看来,曾经达到的400万人同时在线是不可能达到的巅峰——“听说那时一个晚上直播好像也只有500万多人在线,我就占了400多万人,真是太吓人了。”
从18岁开始健身,刘畊宏坚持健身已经超过三十年。“无论红没红,赚没赚到钱,我都一直在做这件事,我以后也会坚持做。我不会去模仿别人,因为每个人都是独一无二的,你们在台前看到我是什么样子,我幕后就是什么样子。”刘畊宏说。
“钱不是最终目的,我想让健身成为长久的事业。”在他眼中,相比保持高热度,更重要的是如何将健身事业做得更加长久。“我想让刘畊宏男孩女孩对健身有更好的理解,让他们保持对健康生活方式的憧憬和向往,始终可以在我的直播间里学习和成长,这对我来说既是压力,也是责任。
谈“直播带货”:我都不急,你们为什么着急?
在流量达到巅峰后,商业价值的变现也成为摆在刘畊宏团队眼前的问题。
刘畊宏所在的MCN机构(网红孵化机构)无忧传媒CEO雷彬艺曾在四月份公开表示,暂时不考虑让刘畊宏带货。“团队及时关注数据变化路线,做好内容和抖音粉丝累积。有时不要功利性那么强,疫情之后再定长远计划。”
截至目前在刘畊宏直播间,也始终没有进行传统意义上的、要求销量转化的直播带货。偶尔,他会在直播间“打广告”,例如把每天的运动装备换成自己代言的品牌,亦或是借着情人节与妻子互送品牌礼物。
东方甄选的走红近在眼前,似乎宇宙的尽头就是“带货”,刘畊宏对未来的商业变现有何思考?“目前直播间没有什么收入。”对此,他向澎湃新闻记者坦言,“主要是品牌商的一些赞助和接的广告费用。”
他提到,作为MCN公司的艺人,可能这样意味着流量无法及时变现,可能会导致公司少了一笔收入,但是他希望公司和他有共同的理念,这样才能共同合作得更加长远。
“做健身三十多年了,这么久我都没有着急,你们何必这么着急?”刘畊宏告诉澎湃新闻记者。“商业化的事情需要一步步慢慢来,这也是出于刘畊宏男孩、刘畊宏女孩对我们的信任,我没有办法草率。我有,能随便草率吗?”在他看来,不能为了赚钱就做违背良心的事情。
他认为,作为健身博主,必须先做好本职工作,拍摄更多的教学类短视频,做好对大家健身的规划作用,这是一个长远的事业,而不是只想着流量变现、从中获取短期利益。“在流量最巅峰的时候,很多厂商来找我,我很感谢大家对我的厚爱,但是商务订单都没有接。”
“当时疫情居家,我一个人宅在家里,无法在短时间内对自己合作的品牌有清晰的认识,所以无法随便做出决定。但是大家都很着急,就想趁着这波流量赶快变现。”他坦言,当时自己拒绝了很多的商务邀请,“我只想先把直播认真做好,其他商务我们暂停一下,等上海解封了,我们再来聊。”
他透露,自己从6月1日才开始正式接触品牌和商务合作,而且对合作品牌的要求严格到近乎苛刻。“我合作的品牌都是层层把关,我们认可的,这是最基础的要求。”
谈人生梦想:把爱传递给世界
“梦想”是和刘畊宏对话时出现的高频词。在直播镜头的光鲜背后,刘畊宏妻子王婉霏(vivi)曾经被诊断出子宫肌瘤,被医生判定为不孕症,但最终却幸运地拥有了三个孩子。得之不易的孩子让刘畊宏感到珍惜,也让他决定把爱传递给这个世界。
“我想把我们所知道有关爱的故事分享给大家。”刘畊宏说。“生活不是一成不变的,不要被暂时的工作和收入束缚住自己的情绪。”
在他看来,掌控自己的不是金钱,而是内心。“只要敢于面对挑战,任何你在觉得自己跨不过去的门槛,之后都能一跃而过。直到跨过去,才会发现原来自己这么有弹性,能看到自己的突破,并且重新认识自己。在下一次遇到困难的时候,就能够再次战胜挫折,这就是我帮助许多健身的人改变他们最重要的原因。”
“人生需要挫折和挑战,才能变得更精彩。”刘畊宏说。“要有一颗勇往直前、无所惧怕的内心。”面对现在职场压力大、生活亚健康的现状,他也对年轻的“刘畊宏男孩”“刘畊宏女孩”提出鼓励:“不要担心内卷,不要只想着做大事,把每一件小事做好,持续一步一步的提升。”
他透露,除了户外直播外,未来直播间还可能举办健身直播演唱会,会不断地给抖音粉丝带来“新鲜花样”,但具体计划暂时还要保密。
“说实话,我压力很大,但压力的到来正是成长的机会,把危机变为转机,就能够突破和成长,也就有信心活出自己的风采和价值。”刘畊宏说。“人生的故事需要惊涛骇浪才会精彩,我已经49岁了,我还想拼,那你还有什么理由不拼?”
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