销售的核心是什么

销售的核心是什么

说一千道一万不如结果来呈现。

你口头上跟客户说产品有多好、有多优秀,其实客户是很难构建实感,客户首先能看见的是你够不够好。

初级销售,销售的是产品,高级销售,销售的是自己。

让自己像个好产品比产品本身更重要。

如何让自己像个好产品。

1、坚持。

有部分人可能会疑惑,与坚持有什么关系？。

我无论何时演讲,都会先介绍自己2003年进入教育培训行业,一干就是19年。

这透露出我专注于这个行业,资历深厚、经得起市场的考验,真真切切为来到公司的客户解决问题,是能让客户安心的存在。

有什么作用？客户会帮你转介绍,会在朋友有需求时,第一时间想起你。

如果你不坚持,总是半途而废,那就没有人会知道你做什么,也难以给你分类标签。

2、发心。

正念利他。

一心想成就更多的人,就会形成吸引力,就会有人逐渐向你靠拢。

当他人对你的印象是乐于助人,你会得到积极的反馈。

其心不正,其行必歪,如果谁跟你在一起你就想利用别人,结果就是无人可用,大家都会离你而去。

以赚钱为目的只能赚小钱,以成就顾客为目的才能赚大钱。

你要有成就他人的超强意志,你就会找到成就他人的方法和机制。

愚昧的人,总想牺牲别人来成就自己；智慧的人,懂得成就别人来成就自己。

3、精进。

向上向善,让顾客感受到我鲜活的存在。

用我成长的速度,来震撼我所遇到的每一个人。

新人销售被拒绝的几率远远高于有经验的销售,这是很正常的,因为新人对产品、公司、市场、客户心理了解有限。

新人阶段,公司会放宽对你的要求,客户也会给你成长的空间,但他们都期待你的成长。

当你的成长能被感知到,能每一次都给客户带去新的感受,曾拒绝的你的客户也会被你吸引,这是你迈向卓越的必经之路。

你内在的核心竞争力越强,你的吸引力就越强,你的光芒就越强。

4、交友。

认识一个人,推开一扇门,圈子决定命运,持续向高能量的人靠近。

销售很重要的一点就是会做人。

成杰老师在《为爱成交》课程中强调,成交新客户耗费的精力是成交老客户的7倍,但如果新客户是由老客户介绍,那么成交成本就会大大降低。

金字塔顶尖的销售,都会做同一个动作,建立自己的客户关系网,维持好与老客户之间的关系。

产品只是媒介,根本在于人。

好产品自带流量,好产品自带光芒。

花钱买流量,不如让产品变得有流量。