爆款打造步骤详解： 淘宝非标类目产品如何搜索测款？

爆款是每个卖家都想要的，每个人都希望自己的宝贝上架以后就有流量，然后快速起爆，但是很多情况下都事与愿违。

那么要怎么做才能出爆款呢？来，上干货！

一，测款指标

点击率：

可以查看关键词近3天，近7天，近30天的点击率情况，和自己计划里面的关键词的点击率做对比。前期可以选择大概5-10个左右的关键词去测平均点击率数值，只要大于行业平均点击率，就可以跟进下一步操作。

收藏率：

在商品前期因为整体优化还未到位，关键词和人群还没有精准定位的前提下，收藏率是一个重要的参考因素。一般收藏率要高于同行均值，收藏率10%以上为潜力款、15%以上为潜力爆款。

转化率：

在整体测款的时候，各方面还不完善，尤其是评价也不太到位。所以转化一般不会好到哪里去，可以拿现有的测款数据去和平均转化率做比较，转化率越高越好。

二，如何测款

一个产品在搜索中能否获得关键词的排名，是根据关键词曝光后的点击率、转化率、成交金额的累计数据反馈结果决定的。

找出适合产品的关键词

关键词对应搜索这个词的人群喜好，在直通车关键词综合数据越好，在搜索也会能获得较高的排名，这也是关键词测款的目的。

可以通过【癞蛤蟆工具箱】-【直通车】-【直通车人群分配器】解析直通车流量，批量查询关键流量解析数据，并提取关键词人群画像以及优质人群包。

然后根据分析结果，对关键词出价位置、推广图设计、类目投放时间、人群溢价设置等方面进行优化，同时改进宝贝详情页，关联营销、收藏送礼、关键词效果、客服服务等方面。

不用过于纠结选择多少关键词，关键词的多少对应的是选择测试对应人群范围的大小，预算高的大众款可多词测，反之亦然。

推广时段

根据商品在不同时段的转化率高低，来调整不同时段的投放溢价，策略如下：

①短期数据：查看搜索推广实时概况，通过短期数据，适合应季、预热型商品，如水果、T恤等。

例如：7天、30天的数据，找到成交的峰谷（找到规律），进行分时折扣的调整。

②周期数据：通过登记累计数据，适合非季节性商品，例如办公用品、文具等。比如三周、四周的订单数来判断成交订单的规律，进行周期性分时折扣调整。

③特殊模板：预算按流量趋势分布设置。比如在大促活动当天晚上19:00-23:30的高峰期加大投放。

三，操作时的关键点

确保产品类目搜索流量充足

产品价格定位恰当，不偏离市场

熟悉直通车关键词的行业数据

要通过直通车分析产品和数据进行对比得出结论，就得有行业数据参考，比如点击率是否高于行业，关键词的具体数据分析等。

通过【癞蛤蟆工具箱】-【数据分析】-【淘宝市场数据透视】，可一键采集同行的宝贝信息数据，一键汇总分析。

四，制定合适的测款预算方案

通过计划的投入金额评估测款需要多少资金投入，金额越大测款资金占比越大。

不知道怎么制定方案也没关系，我们可以通过【癞蛤蟆工具箱】-【直通车】-【直通车盈亏模拟器】模拟直通车出价扣费方式，来计算直通各个维度设定之后的最终扣费。

【关键词出价计算器】可以模拟计算直通车标准出价算法，利用四个维度之间相互的关系进行反推测算，来计算最终出价，以及需要压PPC时关键词和时间折扣的精细化调整。

【定向出价计算器】可以模拟计算直通车定向计划出价算法来确定最终出价与购物意图，溢价机展现位置溢价、时间折扣的关系，来计算精准出价，做到心中有数。

【保本roi模拟器】则可以通过售价、成本等维度来计算精准的保本roi（投产比），结合产品转化率来计算保本的PPC，通过市场数据来判断产品定价是否合理，是否适合做直通车推广。

例如一个类目的单品，临界ROI是3，操作方法是前期亏损2-3万作出销量和评价基础，以3的ROI为目标持续优化和投入，达3成后靠自然成交盈利。

以上内容都掌握了的话，基本上就可完成宝贝测款了。

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