亚马逊A9算法：2025年亚马逊销售指南

亚马逊A9算法：2025年亚马逊销售指南

想在亚马逊上取得更大的成功吗？要做到这一点，您的产品要能够被人看见。

而能被人看见也就意味着，您要了解亚马逊是如何管理产品搜索的。

与其他电子商务企业一样，搜索引擎优化（SEO）是在亚马逊上取得成功的关键。

可惜您会遇到成千上万的其他卖家，他们也在试着做同样的事情。

但是不要被这个数字吓倒，因为大多数人都还不了解亚马逊的搜索排名方式。

花一点时间来了解亚马逊算法，您可以为自己增添一个显著优势，让自己与众不同。

亚马逊A9算法介绍 A9是亚马逊用来决定哪些产品应该出现在产品搜索中的算法。

您发布产品后，A9便会抓取您发布的信息，并对内容进行分析，以确定您销售的产品是什么。

这就是他们所称的页面内容，该内容与其他信号相结合，有助于他们对产品进行排名，以匹配人们搜索的内容。

这就是所有搜索引擎的运作方式。

他们对内容进行分析，并使用多个信号来创建出一个得分，按顺序排列产品和网页。

分数越高，您的页面位置就越突出。

这也是很多人出错的地方。

如果把A9与谷歌等搜索引擎混为一谈，您很可能会错过自己的销售目标。

谷歌的搜索引擎及其复杂，因为处理量大，它也必须具备这样的复杂程度。

谷歌需要能应对搜索人所处的繁杂环境，以便辨别出人们到底在寻找什么。

因此，类似“买”或“卖”之类的简单查询就相对简单一些。

当人们提出一个问题的时候，事情就变得复杂了。

了解他们要寻找什么，再对最合适的页面进行排序，这种处理过程要麻烦得多。

亚马逊的A9算法要简单得多。

虽然它中间很多规则与谷歌相同，但远没有那么复杂。

为什么呢？因为它不需要那么复杂。

人们来亚马逊网站的原因只有一个。

他们不是来问问题的，而是想要买卖商品的。

因此，您在亚马逊上的SEO策略必须与在谷歌上的 SEO策略不同。

您不需要是业内奇才或反复考虑搜索者的意图。

如果将精力集中探索买家的激励因素上，您会更加如鱼得水。

掌握A9算法，步骤一：预优化（Pre-optimization） 在上新产品之前，您就应该确定搜索策略。

首先，您需要了解人们在寻找什么，明确您面临的挑战。

也就是说要将注意力放在两件事情上： ● 市场情绪：市场竞争力如何？如果竞争激烈，那么获得靠前的排名就更困难了，但这也确实意味着市场对您的产品有需求。

如果竞争不激烈，那么您的产品出现在第一页上应该相对容易。

同时，如果没有太多的竞争，也可能表明想购买这个特定产品的人比较少。

● 竞争对手分析：市场上列出的其他产品以及您所选定的市场的竞争力如何？别人采取了什么措施，您怎么能做得更好？看看竞争对手有什么内容，看看他们哪方面做得好，哪方面需要改进。

特别注意他们的评论，尤其是差评。

从这里能看出他们哪里出了错，您在入门的时候可以学着避开。

这些都达到了之后，您就要开始考虑自己的目标受众了。

您需要知道自己的顾客是谁，他们在寻找什么，以及如何更好地满足他们的需求。

问问自己，潜在购买者最想要什么？简单来说，人们要么想找质量最优的产品，要么就是寻找价格最便宜的产品。

如果产品价位较高，那您就要把产品优势摆到高质量这个点上。

如果价格优惠是您的主要卖点，那么您就要明确：成为最便宜的那一个。

接下来，您需要对搜索术语进行研究，了解一下搜索您产品的人们平常使用哪些搜索词。

关键词研究 关键词研究至关重要。

一旦弄错，您可能会陷入狭小的市场空间，无法挣脱。

在对关键词进行研究时，您需要知道，大家搜索您的同类产品时使用的确切术语是什么。

例如，如果您卖的是棒球棒，输入“球棒”一词，您就可以搜索到棒球棒、板球棒、木球棒、铝球棒甚至是儿童塑料球棒。

但是，这些结果不一定与您的主营产品有关。

如果他们专门寻找您的产品，您需要列出一份人们实际使用的关键词列表。

确定了关键词策略后，您需要每天对其进行分析。

亚马逊是一个流动的市场，人们每天都会对您提出挑战，迫使您走出安适区。

评估当前的职位和关键词策略，应该划归到您的常规KPI中。

掌握A9算法，步骤二：页面优化 完成市场调查后，您需要优化页面内容。

下面是您需要给予关注的类别：● 产品上市标题：尽管标准频繁更改，但您的字符数应限制为200或以内。

确保将品牌名称和最重要的关键词纳入标题中，表述清楚。

要让人们在点击列表之前，明确知道您卖的是什么。

● 要点（Bullet Points）：对顾客而言，要点不仅更具吸引力，而且您还能使用主要和次要关键字，有助于改善搜索优化。

这是一个很好的突出产品优势的机会，也能让顾客了解您的优势比竞争对手强在哪里。

这将建立买家对您的信任，促使他们下定向您购买的决心。

● 描述或图文版品牌描述（Enhanced Brand Content）：有时买家甚至不去阅读您的产品描述，因此，提升您产品排名的一种方法图文版品牌描述（EBC）。

这一增强版的描述应该是详细的，有带动性的。

您不仅要把关键词都照顾到，而且要让内容引人注目。

即使您不使用EBC，在反复强调产品优势之前，您仍然可以使用此部分来讲述您的品牌故事。

阅读这一部分的人都还在寻找购买的理由，请务必给他们一个下定决心的理由！● 后端搜索术语：在这一部分，您应该优先考虑长尾关键字（long tail keywords）。

2025年，亚马逊对其后端基础设施进行了全面检查。

您不用在多个字段中列出关键字和搜索字词，只在一个字段里填好就行了。

这样做的目的是为了防止过度优化。

您不需要以任何特定的方式格式化术语，但最好首先列出体量最高的术语，再添加其他术语，避免重复。

● 类别：确保您的产品列在所有相关类别中。

这能帮助您在尽可能多的搜索中排上名次。

● 优势驱动型图像：引人注目的图像能让您脱颖而出，尤其是展示产品正在使用中，或显示产品特定优势的图片。

在潜在买家阅读文字描述之前，就以这种方式向他们展示您的产品是什么，有什么用。

内容就是王道，特别是当您才踏上这段事业起点的时候。

您的描述不仅必须包含吸引人的关键词，而且一看就要能激发顾客的购买冲动。

这是旧式的文案，但您也应该考虑产品在移动设备中的推出上市。

您可能会在计算机或笔记本电脑上制作此内容，但务必记住：许多购物者会在智能手机或平板电脑上查看产品信息，也要考虑这些内容能否兼容地显示。

最后，以销量为上！虽然内容至关重要，然而销量才是亚马逊的最终价值体现。

对买家来说，亚马逊的声誉良好，为了维持这一点，亚马逊希望优先列出最有可能看到的产品。

因此，如果您的产品是最好的、最便宜的，而且具有出色的销售额，那么，即便您的内容一般，但产品也还是会排在搜索前列。

一般而言，亚马逊会认为您的销量越多越好，但并非所有销售额的权重都一样。

以下是一些销售建议（按有效性从高往低排列）： ● 全价关键字销售：人们有机地进行排序，并进行正常的查看流程;● 全价亚马逊PPC广告营销：涵盖来自特定广告营销的所有销售;● 外部流量销售：如果您从其他网站引入流量，从而给他们带来更多收入，亚马逊会注意到（并且很高兴！）。

有可能是从您的社交媒体渠道或您自己的网站链接到亚马逊网站的;● 折扣产品销售：对您的亚马逊排名而言，任何类型的折扣都是最不值钱的销售类型。

这意味着，大幅折扣促销不能给您带来什么好处;评论也在亚马逊的SEO排名中发挥着重要作用。

亚马逊希望看到您的销量能产生一定比例的评论，更希望看到更多的好评。

遗憾的是，大多数人不写产品评价，除非他们对产品有意见。

您可以使用策略，促成更多评论。

例如，电子邮件广告营销可以与顾客互动，询问他们的购物体验，促使他们在购买后留下评论。

如果您收到了差评，也应该尽快解决。

如果顾客在短时间内收到您发出的恰当得体的反馈，就更有可能删除或修改差评。

综上所述 亚马逊的A9 SEO算法的功能庞大，主题繁多，可以专门为它写出一本书。

但是，本文中包含的信息，将为您在开发和优化内容方面开一个好头，助您提高销售额。

首先，您要了解自己的竞争对手和顾客。

了解人们在搜索产品时使用的术语，接下来，您可以自动使商家信息更具吸引力和诱惑力。