哪些行为会对亚马逊Listing产生负面影响？亚马逊店铺优化测试

哪些行为会对亚马逊Listing产生负面影响？亚马逊店铺优化测试

流量低，没转化，想要成为大卖，没有这些技能你真不行！一组测试题来袭，来看你的实力够不够。

1、旺季即将来临，以下哪些行为会对Listing产生负面影响？（多选） A、 修改热销ASIN的标题，将所有关键词都写在标题里以增加权重B、 给报上Deal的产品也使用优惠券来提升转化率C、 提高产品价格来抬高客单价和利润率D、把新品挂到老品上做变体来增加新品流量答案：ADC解答：A：对于listing的标题，建议大家控制在200字符以内，7月22日起，在亚马逊美国站超出200字符的标题在搜索中将不显示；C：在旺季时涨价虽然可以提升利润率，但也会影响销量和转化；D：另外，违规合并变体有极大风险，有可能直接导致账户受限。

而对于B选项，卖家们也可以结合Deal和优惠券来提升转化率。

但要注意叠加折扣的力度。

2、在看位置报告时，某个广告活动Top of Search位置的ACOS表现明显好于其他位置，且其他位置的ACOS非常高，那应该采取如下哪些优化动作？（多选） A、调高Top of Search位置的浮动比例20%；B、调低 Top of Search位置的浮动比例20%；C、调低默认竞价10%，并调高Top of Search位置的浮动比例30%；D、调高默认竞价10%，并调低Top of Search位置的浮动比例30%；答案：AC解答：首先，acos表现好，可以调整这个位置的竞价，让其有更多机会获得这个位置的展现；其次，位置浮动比例的范围是0-900%，无法调低；再次，先将整体竞价调低，再单独调高TOP of search位置的浮动比例，这样能提高top位置的竞价，同时降低其他位置的竞价。

3、我卖的是LED灯，产品的售价是19.9美金，广告已经开了一段时间了，在过去的一周，曝光量达到了10W，产生了200个点击以及5个订单，如果我想提高出单量，我第一步应该做什么？（单选） A、我应该直接增加广告的预算让我获得更多流量B、我应该提高竞价让我获得更多展示机会C、我应该直接调整产品售价使其更有竞争力D、我应该更换产品图片和文案以增加我产品的吸引力答案：D解答：根据计算，此款产品的点击率是0.2%，转化率是2.5%，一般来说，转化率低于5%时，建议大家首先选择直接优化listing以提高转化率。

优化完listing后也可以考虑适当降低价格来提升转化率。

如果以上三题全答对，那就恭喜你已经通过第一关的初级测试，可以进入到下一组测试了哦。

1、关于广告报告，下列说法正确的是哪几项？（多选） A、 给广告活动调整价格策略时，要根据广告位置报告调整（Placement Report）B、 搜索词报告（Search Term Report）包含广告投放的全部关键词的数据C、 投放报告（Targeting Report）能区分出自动投放、商品投放和关键词投放的数据D、已推广的商品报告（Advertised Product Report）能查到消费者买了其他非广告商品的ASIN，找到店铺内的关联销售商品2、一位卖家，卖瑜伽裤，售价19.9美金，广告跑了1个月后，发现点击率1.2%，转化率7.8%，广告ACOS 50%，毛利率20%。