旺季选品知识点，不想了解吗？

旺季选品知识点，不想了解吗？

随着年终大促的临近，对于跨境卖家而言，离可以准备时间已经不多了。

小编为卖家年终旺季如何选品提供经验借鉴。

年终旺季选品的重要性不可低估。

那么，在高流量季节跨境卖家应该如何选品？第一，吻合市场。

卖家需要在下半年熟悉客户的购买需求和消费者偏好，并根据这两点做出选择，但这也很容易导致激烈的市场竞争。

以圣诞节为例，美国当地居民需要在圣诞夜穿红色针织衫。

衣服不应该太厚。

通常家庭风格的组合套装更受欢迎。

第二，服务周期短。

每年的11月和12月是跨境旺季抢购的高峰期。

在这个阶段，卖方选择产品的服务周期不应太长。

上市质量保证必须尽快完成，以便将更多时间集中在店铺账户的运营上。

第三，目的明确。

选择产品时，卖家需要知道产品是快进还是快出。

或是走品牌的路线？从发展长远的角度观察，借助旺季高流量从而去验证产品市场可接受性。

第四，物流时效。

头程考虑物流时效，尾程考虑物流成本。

每年旺季阶段选产品周期不宜过长，如果是选择海运的话，那么需要考虑到资金流转率，以避免选择太大而无法空运的产品。

第五，前期工作。

必须在旺季之前，或者在产品到FBA仓之前做好前期工作准备。

第六，竞争策略。

卖家旺季阶段应把重心放在推广和转化上，排名靠前。

这样做的目的在于，即便客户初步流失，最终也能有较高的转化率。

第七，借助推广。

卖家只需在合适的时间到进行推广，站外的推广效果明显优于站内。

通常，站外促销会比过去高3-4倍。

所有促销活动都是针对销售量的。

卖家可能希望尝试用不同的想法，通过推广叠加概率营销价值而不是价格来提高转化率。

也许销售量更理想。

关键核心不是价格，对症下药才是解决问题的根本。