B2B电子商务能为企业带来巨大商业新机遇

B2B电子商务能为企业带来巨大商业新机遇

电子商务的迅速兴起不仅发生在个人消费者的零售模式(B2C)中，也发生在企业之间的商业交易(B2B)中。

B2B电子商务是电子商务市场的主流，已经形成了巨大的流量出口。

庞大的B2B电子商务市场已经进入了一个快速发展的时代。

其市场规模已经迅速超过B2C零售领域。

在今后五年中，市场规模将扩增至1.2万亿美元。

2025年，Forrester预计到2025年，全球B2B电子商务交易额将达到1.8万亿美元，而在线B2C市场为4,800亿美元。

长尾抢购已经率先成为企业在线抢购的最大交易类型。

B2B采购模式一般分为两种，一种是战略核心“合约采购”，其余称为“长尾采购”。

长尾采购是企业非核心战略采购的部分，相关供应商占整体的70%以上。

长尾采购涉及大量的供应商，并且供应商经常更新。

通过网上长尾采购，长尾采购供应商可以整合，整体采购成本可以降低，平均节约率为10-15%。

根据研究发现，近四分之三的企业买家表示，他们愿意更换供应商，因为他们有更好的网上购物体验。

数据显示，94%的商业和机构买家在购买前选择在线搜索，以了解产品和卖家的基本情况；75%的商业和机构买家开始使用在线采购；50%的商业和机构买家已经熟练掌握了在线采购技能。

企业的采购行为随着形势的变化而变化，正在向网上采购模式迈进。

随着年轻人逐渐成为全球劳动力市场的主流，他们的技术标准已经成为新的采购标准。

对于年轻的买家来说，他们希望像在个人生活中一样，使用工具来高效工作。

高效透明的B2B在线采购模式明显符合其采购习惯。

B2B电子商务可以给企业带来创新，创造巨大的新商机。

根据Internet World Stats的调查，在B2B电子商务销售的企业比还没有开展B2B电子商务的企业业务发展强，销售收入增长率是业界平均水平的2.3倍，销售收益率高出3~5个百分点，股东总收益率比平均水平高出8%。

因此，企业卖家寻求业务发展的新方向是全方位满足更多企业买家的购买需求，迫使企业卖家寻找合适的B2B电子商务解决方案。

企业卖家在线销售有两种方式：1. 自建平台。

虽然自建平台扩展性强，相对更加灵活和自由，但平台需要专业的运维团队、独立的服务器等基础设施，从长远来看投资成本相当高。

此外，自建平台的初始可信度相对较低，难以推广。

2. 第三方站点。

尽管需要另外支付一定的佣金，但完善的购物过程和信用系统却大大提高了用户的购物体验。

重要的是，站点流量巨大，直接利用现有的用户资源，帮助企业开拓市场，提高企业的销售额。

很明显，如果企业卖方想尽快进入B2B跨境市场，选择第三方站点肯定会更快更简单。