出口外贸需经历的八大环节详解

出口外贸需经历的八大环节详解

传说外贸订单需要经过八个环节：查询谈判、合同签订、收款、生产、报关、预订、出口退税、银行收汇。

1、询盘回复占用时间成本:30%用中国传统的柔克刚的方式与客户交往。

你压我提、讨价还价，周旋谈判。

2、成交签合同占用时间成本：可忽略不计整个流程最爽、最轻松的一刻。

3、收款占用时间成本：5%客户寄来一张汇款账单，但是这些钱可能一直没有入账，拿这种情况你是发货还是不发货呢？温暖提示：请一定要遵循先收款再发货的规则哦！比较通用的收款方式:前T/T：发货前先收款，是外贸人员最喜欢的付款方式。

后T/T：通常与前T/T组合使用，分开使用和放账没什么区别，老客户要谨慎使用。

l/c：处理费用高，过程繁琐，适合大量订单，可与前T/T相结合使用。

D/P:付款赎单,通常采用D/Patsight形式。

属于商业信用,收款时间有风险,需要慎用。

D/A:承兑交单，风险比D/P大，不建议使用。

4.安排生产和跟踪生产进度占用时间成本：30%与工厂你推我挡，见缝插针布置生产。

不要认为把生产交给他们就什么事都没有了的。

最好每天了解生产进度，不定期突击检查。

否则，你会等来不能按时交货的借口。

成交后占用时间成本：35%不是核心的业务建议就找代理吧。

花35%的时间可以开发新客人哦。

5、海关通关占用时间成本：12%建议找一家信得过的货代公司帮助报关，以免由于货代问题损失货物财产。

另外，准备一系列报关证书会让你一个头两个大！出口通关需要提供的部分单据：（1）发票（2）装箱单（3）产品信息、图片等（4）合同（5）装船证（6）出境货物通关单，出口法检产品时需要（7）出口专用发票，部分大额出口或特殊情况时需要（8）出口增值税发票，部分大额出口或特殊情况时需要6、订船订舱占用时间成本：10%大型航运公司不仅价格昂贵，而且偶尔也会有甩柜的情况出现。

订货船应提供的部分单据:（1）询价单，含起运港/目的港/品名/货重/柜型/体积信息（2）订舱委托书带签章，即BOOKING（3）提单资料（4）电放保函，视情况需要（5）货物MSDS和非危险保函，敏感货物（6）具体地址和邮编号码，涉及国外内陆运输时需要7、出口退税占用时间成本：8%许多外贸企业依靠出口退税来维持利润，然而，等待退税的时间比较长，往往使中小企业的资金压力很大。

出口退税需要提供单据（1）报关单退税联（2）出口增值税发票8、银行收汇占用时间成本：5%许多外贸公司通常至少需要一天时间才能完成备案和申报。