亚马逊新卖家容易出错的地方盘点

亚马逊新卖家容易出错的地方盘点

我们都知道，亚马逊作为大型外贸电商平台有着自身的规则和运营技巧，如果按照国内电商的经验来做，就很容易踩到一些雷坑，这些错误轻则导致店铺毫无销量，严重的话可能会导致店铺被关。

今天给大家盘点了几个新卖家容易出错的点，供参考。

listing在淘宝上一款产品的就只有一个页面，所有的尺寸、颜色都在上面。

但在亚马逊环境下，如果把一款产品的各种尺寸和颜色都弄到一个listing，并不是一件好事，不仅会分散ASIN权重，还会降低listing搜索排名，最终导致新上架的产品得不到曝光。

关于Listing的创建，以下4点一定要把好关。

关于图片(Picture) ①发布产品总共需要7张图片; ②产品的主图需要注意的细节包括：图片100%展示产品整体，图片需要使用白底图，产品在整体图片中的占比为85%左右比例，图片尺寸最好为1000*1000像素，主图最好呈现出立体三维图展示，为了达到立体的效果，图片拍摄时，产品要放置成一定的角度，切忌使用横平竖直的方式展示; ③产品副图中，要尽量从以下几个方面来体现：产品细节图，产品卖点图，功能使用图，应用场景图，包装和配件图等，副图不要求白底，为了更好的展示，可以将产品放置在一定的场景中，图片的构成可以以“图片+文字”的方式，文字部分的内容可以以“标题+简单描述”的方式构成;关于标题(Title) 应该包含两个核心要素：产品关键词和修饰性的词语。

其中，产品关键词相当于骨架，修饰性的词语则是血肉，让整个标题易于阅读，有吸引力。

标题优化中要注意以下几个细节，分别是： ①单词首字母大写; ②恰当使用标点符号(标点符号的正确使用方法是：Test, Test.); ③数量词尽量放置前边。

产品标题的重要性不言而喻，一个好的标题决定了你可以更加吸引买家的目光，标题中的关键词决定了你的流量来源，埋入更加精准的关键词肯定是至关重要的。

关于ST关键词(Search Terms) 因为隐藏在后台，在前台不可见，所以，又被叫作后台关键词，其作用是补充标题和描述中不能涵盖的产品关键词。

根据系统要求，ST关键词总字符数为250个字符，撰写ST关键词时，建议在不超出系统要求字符数的情况下，把它们全部写在第一行中。

在编辑填写ST关键词时，需要注意以下细节： ①单词之间尽量不重复; ②单词尽量按照逻辑顺序撰写; ③单词之间用空格隔开，不加逗号或其他标点符号等。

关于五行特性(Bullet Point) 卖家要注意做到形式和内容两方面的完整统一。

在形式方面，每个特性点的开头可以采取以下几种方式： ①以数字序号开头; ②开头两三个单词做总括，以全部大写开头; ③以特殊符号开头，比如实心的五角星等; 在内容上，五行特性的内容可以从两种途径获取：参考竞品Listing(通过多个竞品Listing的重新组合)，通过竞品的产品Review中提炼，五行特性要讲究：突出重点，说人话，切忌写成干巴巴的产品说明书;Listing关键词优化的建议 1、模仿同品类产品卖得好的listing。

2、找到有一定搜索量，不那么热门的相关关键词，去冲这些词的前五名。

3、利用工具去找当地常用的同义词。

4、利用工具获取关键词搜索量。

OK，今天的干货分享就先到这儿了，希望这些小知识能够帮助到想入亚马逊的小白或者新手卖家。