amazon广告费太高？教你怎样扭转这种死循环局面

amazon广告费太高？教你怎样扭转这种死循环局面

在亚马逊运营流派中，存在一种比较粗暴的广告玩法：广告预算无穷高。

具体来说，从广告打开第一天，费用预算就给到很高，例如300美元，例如500美远等等，直接把广告置顶到关键词主页第一位。

很多人看不起这种玩法，感觉人傻钱多才爱玩这样的广告。

实际上这种操作，里面牵涉到的逻辑算法很妙!首先讲一下这种玩法的利—— 迅速积累关键词权重!关键词权重由广告单权重和自然单权重构成。

自然单权重高，自然排名靠前;广告单权重高，广告排名靠前。

两个权重都高，则自然排名和广告排名都靠前。

新产品上线，自然排名当然是找不着，因此基本上不太可能有自然单。

沒有自然单当然沒有自然单权重。

沒有自然单权重，自然排名肯定是没法向前推动的。

所以这个时候，推广关键词排名最有效的方法，就是做关键词广告权重。

通过关键词广告权重来拉升关键词总权重。

最后根据关键词总权重拉升自然排名。

关键词广告权重由费用预算，竞价，转化，售价，佣金五个部分组成。

在操作关键词广告权重的时候，因为是新产品，前面的评价数量可能会很少，甚至沒有。

这个时候想通过做转化率和成交额来做权重基本上是不可能的事情。

运营在操作的时候又不太可能花一个月的时间去等评价积累发布。

因此在这个时候，大家直接通过拉升费用预算，把总体权重评分提升。

假如，一组广告的费用预算每天300美元，点击量0.转化率0.市场价30美元，提成15%，那么你的关键词权重评分：1)关键词权重总得分=自然单权重+广告单权重2)自然单权重=03)广告单权重=300+300/0*30*0*15%=3004)关键词权重总得分=300+0=300最终，你的关键词权重评分就是300分。

这种操作，比其他的运营广告出很多单都有效果!但是，这类广告玩法如果操作不当，会把listing带到一个无限循环：1)广告单贡献总订单数的70%以上，自然单贡献总订单数的30%以下2)广告花费占到销售总额的30%以上3)广告费用预算一降，广告排名立刻减少，自然排名立刻消失，订单数立马狂跌。

关键原因就在关键词权重占比!这波操作可以迅速的拉升关键词广告排名到主页，疯狂的砸钱来拉升关键词权重，最终把自然排名拉升到前两页(第三页，第四页，第五页。

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)可是如果这个广告关键词一直不开单，或是转化率极低，或是acos十分高，或是自然排名在前两页(第三页，第四页，第五页。

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)一直不开单，或是开单非常少，那么这个关键词的自然权重十分的低。

权重低的结果就是，自然排名始终靠广告费用预算带着在前两页，一旦广告费用预算降低，不但导致广告排名往后面跳，并且自然排名直接消失。

如果大家有碰到这样的情况，你需要做的是调整关键词acos和转化率。

把关键词广告的acos加高。

转化率加高宽，通过这个数据来拉升关键词自己的主要表现。

而不是一直通过砸钱来卡位置。

这样不但可以拉升广告排名，还可以拉升关键词的自然排名!通过拉升自然排名，把自然订单数的占比渐渐地提高，广告单的占比渐渐地降低。