如何掌握亚马逊备货策略？

如何掌握亚马逊备货策略？

在亚马逊最头疼的事情之一就是产品备货，对于一个产品来说，会有一个发展阶段。

我们一般把产品分为新产品期、成长期、稳定期和衰退期。

我们需要理性看待产品的发展趋势，并根据其不同的开发周期做出相应的战略安排。

那么今天我们就和大家讨论一下，亚马逊的备货策略。

首先是新产品期。

一般来说，亚马逊的新产品周期在一到三个月内。

在这个新产品期，亚马逊会给我们的产品一些流量奖励（奖励期的时间和流量倾斜与产品的性能有关）。

因此，许多合作伙伴在第一批交货时，总是打算把这批新产品用好。

但殊不知，这一阶段的出货量是最难估计的，一不小心就会造成库存长期滞留。

那么新时期应该如何备货呢？建议第一批300-1000，具体分配应该根据你的SKU数量来定。

然后就是成长期。

新产品期流量积累后，产品进入成长期。

在此期间，该产品的销售量呈上升趋势，但趋势也非常不稳定。

在后台下载一份销售报告，显示每个SKU的销售量。

根据预计日销售量，日平均销售量适当放宽1.5倍至2.5倍。

根据这个数量，货物可以直接准备一个月。

稳定期。

产品达到成长期最高点时，将在一段时间内保持稳定的销量。

这一时期与产品类别和产品自身属性密切相关。

在产品稳定期，我们以月销售量为标准，数量约为月销售量的1.2-1.5倍。

在这个阶段，不要被眼前的喜悦所迷惑。

如果肆意备货，很容易导致库存积压，库存量一般略高于当前月度销量。

最后，衰退期。

所谓下降，并不意味着产品销量开始下降，产品不会得救。

只有当产品销量较高峰期下降70%-80%时，产品才正式进入下降期。

处于衰退期的产品不需要再库存，但应进行清理，以避免积压过度。