跨境电商选品思路解析

跨境电商选品思路解析

对于没有稳定供应链的新手卖家来讲，上路初期，往往困惑的是不知道卖什么，怎么确定产品。

热销的产品资金受限，不敢做；能做的产品又是高度同质化，没有任何竞争力和利润空间，于是选品就成了一道过不去的坎。

难道就真的没有适合小卖家的蓝海产品了吗，肯定不是这样的，今天我们就来捋一捋选品的思路。

NO.1、什么是理想中的产品？●利润空间大●品牌粘度低●法律风险小●易损坏程度低●物流无障碍●市场需求大●产品具有核心竞争优势NO.2、选品的标准化流程是怎样？●获得新产品的灵感●调研产品市场表现及潜力●明确产品成本及费用预算●需找供应商及商谈合作细节下面我们就针对以上几个流程做具体剖析：1，获得新产品的灵感●亚马逊平台的各类排行榜，能够最直观的看到各类产品的销量及受欢迎程度。

●行业类的杂志，新媒体平台和国外各类的购物促销网站。

●线下的各类展会信息2，产品潜力分析维度●销售趋势●合规性●知识产权●退货率●季节性●广告竞争度●产品满意度●头部品牌粘性●产品属性偏好●热销产品价格区间●市场竞争程度●市场容量3，明确产品成本及各项费用●产品成本=出厂成本+包装成本●物流成本=运费+关税+可能产生的海外仓退换货费用或者贴标费●亚马逊运营费用=月租+UPC+图片拍摄+销售佣金+配送费+广告费+仓储费+促销活动费+其他费用（测评，退换货等）●销售毛利润=销售额-产品成本-亚马逊运营费用-物流成本-外币收款手续费4，寻找供应商及商谈合作细节●国内批发销售平台，行业展会或者朋友介绍●价格●起订量●品质稳定性●生产周期●付款方式●售后解决将整个选品思路列出后，具体的操作就会明朗很多，针对操作过程中遇到的问题再一一击破，那么选品的效率就会得到很大的提升。