亚马逊爆款选品方案分享

亚马逊爆款选品方案分享

很多人都写过“如何选品”为主题的文章，但看完之后，大多商家只觉得“写得好，却还是不知道怎么操作”。

今天在这里和大家分享的是一些可操作的选品技巧。

第一，认识理想中的产品在你开始选品之前，你首先要在脑海中构建一个“理想产品”，这样选品的目标就会围绕这些思路更加清晰。

认可的理想产品包括以下七个共同特征:1.运输方便：体积小、质量低的产品在仓储和物流方面有优势，也可以降低成本，运输速度更高效。

2.易碎程度：不易损坏的商品，可以减少因运输问题造成损坏的客户退款和投诉。

3.高客户价格：产品售价不宜过低，建议售价区间在15-75美元之间。

价格太低，影响你的利润；价格太高，客户容易流失。

4.季节性影响：不受季节变化影响的商品可以长期销售，季节性产品一年只能短期销售。

5.法律风险：无法律风险的产品主要是指不能侵权的产品。

6.品牌认知:顾客对品牌没有要求，不会因为品牌要素而选择产品，但是手机数码产品，顾客会更加考虑品牌要素。

而灯泡、工具等产品会较少关注品牌因素。

7.市场容量:现有需求一定要大，才能保证有足够的买家，降低库存风险。

当然，我们也看到过很多爆品，不一定满足以上所有特性，比如平衡车，指尖猴子等等。

但这种机会不是人人都有的，新手卖家和普通卖家的赌注都太高了。

第二，收集产品关键词搜集到自己感兴趣的产品、主题词或相关词汇后，需要用一些工具进一步分析这些产品或潜在产品对应的关键词，从而触发一些的关键词思维。

常见的做法是用关键词工具验证，整理出一个关键词列表。

常用的免费关键词工具有:Uberinspective、keywordtool、Sonar等。

付费关键词工具包括Merchant words，keyword inspector, KTD等。

除了上面提到的工具，还有很多类似的工具，只需要选择一两个工具就可以了。

这一步主要是先收集一些名词，对工具的要求不是很高。