亚马逊首页搜索结果的位置——转化和销量的风向标

亚马逊首页搜索结果的位置——转化和销量的风向标

对于亚马逊关键字的重要性,我们已经讲过很多遍了。

我们在关注关键字的同时,也要去分析自己产品在搜索结果中的位置,看它具体是如何表现的。

一般的产品在关键字在显示结果中,买家可以看到的区域主要有以下六个部分：分别是标题搜索广告、页首搜索广告、自然位、视频广告位、页中广告位、搜索结果底部广告位。

我们要知道,越靠近搜索结果前面的位置,也就是买家会更容易点击,转化率更高的位置。

首页搜索结果位置主要分为两种：付费广告位和自然位。

关于这几个位置,下面小编来具体介绍一下：付费广告位1：标题搜索广告位标题搜索广告位的平均转化率在8%~11%之间,要求必须为完成品牌备案的卖家。

对于完成品牌备案的卖家,增加了自己可以一次最多获得两个搜索结果顶部位置的机会（标题搜索广告和页首搜索广告或者自然位）付费广告位2：页首搜索广告位页面顶部搜索广告位置的平均转化率为25%,是非常高的。

然而,为了获得这个广告位,亚马逊不仅会在位置竞价和关键词竞价上给出很高的预算,还会参考你过去30天的销售情况和目前的BSR排名。

付费广告位3：视频广告位目前使用这类广告空间的卖家相对较少,投放这类广告的素材质量较低。

如果能制作出相对高质量的视频素材,这类广告的效果会非常好,具体关键词的广告销量会增加两到三倍。

付费广告位4：页中广告位该类型的广告位平均转化率在5%左右,如果你的产品自然位目前在搜索结果中的第二页或第三页,该类型广告也是一个不错的选择付费广告位5：搜索结果底部该类型广告位转化率最差,如果你的产品在该位置有展现点击且竞价较低可以继续开启自然位自然位中的前四位,是我们卖家最为梦想得到的搜索结果位。

该位置的产品赢得了该关键字下30%~40%的销售额,但是也是竞争最为激烈的区域。

最后,如果你的产品是多变体,可以一定程度上增加你在一些关键字下多次出现的机率。