一文教你如何做市场调研

一文教你如何做市场调研

对于大部分亚马逊卖家而言,拥有一套亚马逊账号之后第一件事就是面临如何进行亚马逊选品！选对了方向事半功倍,选错了产品即使运营得再好也很难起死回生。

当你想做一款产品却不知道有没有竞争力的时候,我们怎么去判断这款产品有没做的意义呢?从哪几个维度去做亚马逊选品调研呢?我们重点从以下几个方面去分析：市场容量分析1、排名这部分我们可以下载小类下的BSR的前100名,对这些listing做一个分析,可以把排名划分为不同的几个阶段,如下图;把这前100条listing做一个数据分析,不同阶段的排名分别有多少数量,因为有的小类虽然排名不错,但是大类排名靠后的话也是没有意义的,所以在这里我们如果排名大于10000名数量越多市场容量则越小,反之进入前一万的数量越多,那么市场也会越大。

2、销量和上述步骤一样,分析前100名的listing的销量情况,也可以按上述表格做一个分段,具体怎么一个阶段划分可以按自己的理解,一样的,进入高销量段的listing数量越多,相应的市场容量会更大。

3.查询市场现有的供应量和需求量查看亚马逊网站所有在卖产品的销售量计算出产品上市后的竞争性,亚马逊搜索数量一般是以搜索框内的为准。

查询一个月之内产品的所有搜索量,看看哪些产品是属于爆款,哪些产品是属于滞销款,就能大概计算商家产品是否值得投资。

市场需求量即是主关键词搜索量之和。

4.预算成本亚马逊的运营成本大致包括产品成本(包括国内外快递费用)+头程费用+FBA费用+15%佣金+后期推广费用,一般来说,这些结构可以计算商品的成本利润,一般毛利为50%就是可以做的产品,低于20%不建议考虑。