亚马逊商家选品时如何避开衰退期产品？

亚马逊商家选品时如何避开衰退期产品？

我们都知道在亚马逊平台开店,选品是至关重要的。

只有选择正确的产品,才能有机会获得好的流量和曝光,才有可能成为爆品。

而每个产品都是存在有其生命周期的,商家在选品时应该优先选择处于成长期的产品,但是事实却是有很多人会误选到衰退期的产品。

那么如何才能有效避开衰退期的产品呢？经过各位亚马逊商家的经验总结,我们发现处于衰退期的产品有以下3种特点。

1、产品功能趋向固化,难以优化和升级处于衰退期的产品,其功能会偏向于固定化,不再有新的功能可用于开放和优化了。

而且通过分析数据我们还会发现,此类产品的市场已经饱和,基本被头程卖家所占领,新手卖家完全没有实力能与之抗衡。

当然也会有很多新手商家会选择通过亚马逊测评的方式,来奠定产品初期的数据,从而促进产品的成交和转化。

2、产品价格开始进入价格站阶段一个产品进入衰退期的第二个表现就是越来越激烈的价格站。

因为产品越来越普遍化了,商家们普遍无法从功能上获得优势了,就只能从价格入手,一旦有一家开始降价,慢慢就会有很多其他商家开始降价,最终变成了价格站,新手卖家根本没有办法获利。

3、用户的需求不断下降衰退期的产品体现出的第三个特点是,产品的用户需求不断在下降。

最直观的就是产品销量直线下降,头部卖家的产品销量都开始下降了,那么新手卖家再加入进去,那简直就是赔钱去的。

也有商家会为了稳定产品的销量,而选择通过亚马逊测评的方式,促进产品成交,稳定销量。

如果亚马逊商家选中的产品符合了上述的3个方面,那么这个产品就算属于衰退期的产品,商家千万不要去进行售卖,不过可以去找一下这些实用性衰退产品的升级版,适时作出选品策略的改变。