2025年亚马逊商家选品必知内容

2025年亚马逊商家选品必知内容

对于亚马逊商家来说,了解市场、分析市场,筛选出好的产品,是亚马逊商家在运营店铺的过程中非常重要的一部分。

选择什么样的产品成为了广大亚马逊商家最常讨论的话题,一旦选的产品没有市场,后期做再多的努力也是白费。

本文和大家聊聊2025年商家选品技巧和要避开的选品误区。

1、站内榜单选品法任何平台的选品80%都是基于平台站内数据,毕竟你选来的产品还是要回归到平台上来卖,所以亚马逊平台提供的站内榜单选品最具参考意义。

也就是卖家常说的BestSeller、NewRelease、Movers&Shakers、MostWishedFor、GiftIdeas,一般来说NewRelease、Movers&Shakers这两个板块的数据比较有参考性。

注意：如果你NewRelease下面某一个类目,发现前100里面的产品某一款产品多次出现（比如3次以上）,很有可能这个产品正好也是其他卖家集中全部精力打造的爆款。

2、精品店监控选品法这种方式对于经常要选品的卖家来说,比较有重要的参考意义,那就是在excel表格中监控一些精品店铺,不需要监控做得很大的精品店（比如Anker、Aukey这样的大佬）。

平时没事在首页看产品的时候,需要点击到对方店铺多看看,而且按照不同的类目,监控相对应的精品店铺。

选品误区1、产品同质化严重既不能在外观,也不能在功能,更不能在价格上优于竞争对手而盲目跟风销售。

2、分析review的方法不对既要分析好评,也要分析差评。

查看好评有两个作用,一是看到用户的使用场景,让你对产品的定位更加清晰,对产品的定义更加精准;二是顾客之所以留下好评,一定是这个产品给他带来了一定价值,解决了问题,这就产品的核心卖点。

3、忽略用户的痛点从普遍问题入手,站在用户的角度考虑问题。

4、跟风选品如之前的指尖陀螺等类型的产品,不顾后果,只看眼前利益的选品方式。