跨境老手不会告诉你的选品策略

跨境老手不会告诉你的选品策略

如何选品呢？一、选择的时候要根据自己的情况。

尽可能从自己熟悉的行业入手,综合考虑周围的环境,做熟悉的生意才能事半功倍。

选购商品时要选择自己比较了解的东西,而在质量和价格上,自己有先天优势,结合自己的情况选这销售的产品尤其重要。

二、获得尽可能上游的供应来源。

许多准备开始做电商的卖家都会盲目的先到B2B网站进行选货和询价。

事实上,B2B平台商品繁多,不仅会有生产商还会有各级代理商,如果你无法甄别生产商的进货,在销售过程的后期,你的售价很难有足够的优势。

因此选货原则只有一条,尽量一手货源,这样卖出的产品才会有价格优势。

三、选择时要有产品组合的思想。

所售商品应面向不同人群。

而且这个,在挑选商品时就要注意,不能所有商品的价格段和质量都是相同的。

某种阶梯效应,可以让更多的消费者在你的店里达成交易。

一家成熟的商店应该包括“爆款商品+主流商品+赢利商品”。

爆品,顾名思义就是主流商品中的热门与时下热门结合,同时具备低价或高性价比的产品才有可能成为爆款。

爆品的出现虽然很难预测,但在这里给大家一个小提示：可以参考亚马逊的销售排行榜,参考上面的热门商品来为自己的店铺设置爆品。

主流产品必须比同类产品价格低,或让消费者觉得性价比高。

赢利商品可能是数量较小的商品,市场上对它们没有基本的定价,或即将流行的商品。

这种现象在成衣类商品中尤其明显。

核心产品怎样选择？选择一个好的进入行业,首先要了解哪些资源可以被整合,陌生行业的进入要慎重。

熟悉使用各种调查工具,不能以个人喜好来判断市场。

考虑好所在区域是否有一个完整的产业链,从附近入手是最好的选择。

便于资源整合,节省成本,最大化利润。

选择决定销售策略,是冷门产品还是有一定门槛的产品,还是热销的大众产品,定位清楚就行了。

多与海外买家交流多沟通,把握潮流趋势,保持良好的产品敏锐度。

代理国内产品或选择国外贴牌厂家合作,眼光要长一些。

与厂家合作,深入研发,这条路更长久。

记住选择质量好、信誉好的工厂合作。

多参加各种展览,拓展自己的视野。

特别是外国的展览和香港的展览。