跨境卖家选品需要遵循哪些逻辑？

跨境卖家选品需要遵循哪些逻辑？

不管是跨境电商平台卖家,还是做独立站的卖家,最后的产品都是卖给老外了,所以卖家选品时要考虑老外喜欢什么,需要什么！这是最重要的选品逻辑逻辑！老外都喜欢什么呢？下面先举一个例子,比如有些外国人喜欢打高尔夫,那么推广高尔夫的时候,必然会选择这部分受众,因为他们喜欢这个产品。

也就是像在卖狗狗的牵引绳,那么肯定也是选择家里有狗的受众,因为他们会喜欢这个产品。

或是老外喜欢院落设计,那么推广院落产品,也是为了这部分受众,投其所好。

老外需要什么呢？需要什么呢？比如暴发疫情时,老外需要口罩,那卖家就推广口罩,这才是刚需！例如,在二、三月份,当美国某些州的暴雪造成大范围停电时,他们就会过来寻找发电机,这才是刚需！亚马逊搜索、Google搜索、Google趋势都比较多件这些类似产品。

选品前先理清了逻辑,现在再来看选品的数据支持。

数据支持是什么？一时兴起想选什么选什么的卖家？大多数情况下,效果不好。

因此为什么有的时候你选择了产品,也不一定能跑得动。

那正是缺少数据支持的原因！这些选择需要数据作为支持。

那么要考虑哪些数据？销售,收藏,评估,趋势等！做跟卖还是自己开新品？大型企业实力雄厚,有足够的资金来测试产品和受众,所以他们经常会跟卖,找最近火的产品,测试不同受众,素材,落地页,最后把产品打爆！或许一个产品不会爆炸,但多试几次,基本上会碰到爆品！但是一些大公司也有专门的开品员工,他们通过数据找到不同的产品,然后把产品交给投手,进行广告验证！再有小团队和个人,做得好的小团队和个人都是自己选品。

由于产品已经爆裂了,你要跟上其他人的步伐,那么你的产品、材料等由于重复的原因会导致CPM很高,也会导致你的成本很高！最后的结果就是没有盈利或者亏损！从哪儿挑选产品？如何发现外国人的爱好？事实上,有很多地方可以选择,比如淘宝,抖音,阿里国际站,速卖通,亚马逊等。

许多数据分析软件也为数据提供支持。