亚马逊旺季选品指南

亚马逊旺季选品指南

去年的亚马逊旺季增长最快的四个品类分别是Party & Occasions、Industrial & Scientific、Cell Phones和Health。

从这几类热销商品中,可以分析出旺季促销商品的特殊属性分别为：礼物特性；冲动消费；快速消耗品；升级速度快；大笔折扣；季节性。

Party & Occasions 的产品更多是带有礼物属性的,所以带有礼物属性的产品在旺季销售情况会更好；在做旺季活动时,具有冲动消费属性的产品通常会有更好的销售结果,而且这些产品一般价格不会太高,同时消费者也可以经常使用；类似手机这样的产品在旺季也会有很好的销售业绩；另外,要注意季节性这一点,Prime Day和Q4两个旺季选品的季节性会有所不同,Prime Day主要是夏季或冬季,而Q4主要是冬季。

旺季选品避坑指南：在旺季的时候,卖家选品千万不要踩下面的这些坑：1、选品时机错误：季节性产品切忌季选,应至少提前1-2个备货周期进行选品和采购。

保证产品在销售旺季前售罄。

2、预测数据不准确：旺季一般有2~3次销量增长,需要充分参考以往数据进行精确计算,避免备货过多或过多导致销售停滞。

3、误判时效：旺季物流及入仓时效普遍延迟1~2周,应计算在备货时效内,以防止到货超过预计时间,错过最佳销售时机。

4、所有产品一视同仁：有旺季热销商品的类目在挑选商品时要注意区别,避免因季节产品短期销量上升,将短期猛增视为长期销售趋势。