亚马逊卖家关注的广告评估问题

亚马逊卖家关注的广告评估问题

许多卖家都会非常关心自己的广告效果,担心花费过高,销售不好,每天盯着看,发现今天ACOS高了,花费过多,就要做一些事情,担心后来居上“一发不可收拾”。

接着,亚马逊一直告诉我们,广告数据,通常7天后才会更精确(品牌和展示广告是14天)。

注：不是看七天之内,是七天以前。

也就是说：如果你想要更精确的数据,比如今天是12月1日,你就得看看11月23日之前的数据,而不是过去7天(11月23-12月1日)的数据。

此外,还有亚马逊的逻辑,你也要明白。

亚马逊把转换和销售归因于上一个广告点击的时间。

这是啥意思呢？假如同一客户在第一个点击量你的广告,没有购买,第二个点击量有一点,也没有购买,第三个点击量也没有购买。

但4号有货。

此订单的广告转化率与销售额在哪一天计算？应该算到3号那天。

事实上,整个广告效果,30天内更为全面。

30天内的广告数据,是指在产品宣传广告被点击后24小时内的转化和销售数据。

24小时内的广告点击量占广告点击量的77%,在30天内达到78%。

但在此之后的30天内,仍有22%的转化率和销售额实现。

同样的转化和销售情况下,你也会看到,竟然没有90%以上的人。

这其实并不奇怪,因为消费者越倾向于考虑其他产品,比如你有不同颜色的父子产品,顾客点击红色的产品,但进入到详细页面后发现黑色比较好,就买黑色。

但价格因素也会影响到消费者购买时间的长短。

实际上也很容易理解,高价时一定要仔细考虑一下,考虑的时候长点。

总之,通常情况下,顾客在购买之前会考虑使用更贵的产品,而不会考虑购买更便宜的产品。

就是说,产品在50美元以下,顾客会花更少的时间来做决定。

总的来说事实上,每个人都对自己近期的广告表现感兴趣,都希望以最快的速度了解某一天的收益表现,也是很平常的事情。

但如果在确定预算或者进行了优化之后,再适当延长评估广告的时间段,这一点也很重要。

因此,为了更有效地实现这一点,我们必须考虑到广告点击与转换之间的频繁延迟。

由于在30天的转换中,超过20%的转换发生在24小时点击后,对广告销售时间较长的产品的广告主来说,投资回报周期可能更长。

不过,并不是所有的广告都必须在一个月(甚至一个星期)的时间内完成,对于购买周期很快的产品来说,使用较短的产品,如快消品等,这可能是有道理的。