亚马逊卖家关于BuyBox的一些事儿

亚马逊卖家关于BuyBox的一些事儿

获取BuyBox的最低门槛和资格判断。

要获取BuyBox,必须符合亚马逊最低资格要求：1、拥有一个专业的卖家帐户；产品必须是新的,二手产品有自己的BuyUsedBox；3、货物必须有存货；4、产品显示符合BuyBox标准。

怎样确定产品是否满足BuyBox标准?-登陆您的亚马逊卖家中心帐户；-进入“库存”标签；点击“管理库存”；按一下右上角的"预览"；选定"BuyBoxEligible"当产品符合BuyBox的标准时,它将显示“是”或“否”。

怎样赢得BuyBox？1、选择合适的配送方式。

亚马逊分销被分成三种：FBA(亚马逊配送)、FBM(商业配送)或卖家配送Prime(SFP)。

要赢得BuyBox,最好使用FBA。

在运输时间、准时交货和库存方面,FBA卖家通常会更多的得分。

与此同时,FBM的卖家可以使用Seller-FulfilledPrime直接向亚马逊Prime会员发货。

这就是说,他们承诺向Prime客户提供两天的无附加费用的送达服务。

2、提供具有竞争力的价格。

在亚马逊看来,价格是第二重要的考虑因素,卖家可以通过提供低于平均水平的价格吸引更多的潜在消费者,从而增加使用BuyBox的机会。

但是,这只是一个短期策略,对于新加入的卖家和卖家的评级较低。

但是价格并不是唯一的影响因素,如果所有的指标和历史销售指标都很好,即使提供比竞争者更高的价格,也可能赢得BuyBox。

最佳的定价策略是在保持业务盈利和尽可能长时间持有BuyBox之间取得平衡。

3、关注卖家业绩指标。

因为亚马逊更注重顾客,所以卖家业绩指标是衡量卖家是否能提供良好顾客体验的关键,也被认为是赢得BuyBox的因素之一。

卖方可检查其表现是否符合下列所有基本标准：订购缺陷率：小于1%；取消率：低于2.5%；运输延迟率：小于4%；有效跟踪率至少95%(只针对FBM卖家)；最好1-3天交付；客户答复不到24小时；管理反馈意见,以改进反馈评级和统计；具有成功的销售历史；偿付比率和担保要求最小化。

4、保持库存供应。

Listing在缺货的情况下将停止销售,该产品不能销售。

亚马逊决定购买BuyBox,因为它缩短了处理时间和缩短运输时间,优先选择有足够库存的商品。