外贸卖家电话促销的技巧

外贸卖家电话促销的技巧

曾经有人说过：“如果你有权力,就用权力来压倒对手；如果你有钱,你就用金钱打败对手；如果你没有钱,那么你就必须使用谋略。

你没有钱,你就必须使用计谋。

"他的策略就是"出其不意,攻他不备"。

这就是说,在对方还没有准备好的时候,发动进攻,行动出乎对方的意料之外。

商业如战场,有谋者胜。

促销时也是如此。

如何使用计谋呢？在没有任何权利的情况下,以下是一些帮助你获得成功的方法。

1、欲擒故纵的策略：擒纵是目的,纵是手段。

如何使用这种“纵”的手段呢？窍门：当你在与客户交谈时,会表现出一种随意的态度,也就是说,对于是否有能力向他推销商品并不在意。

这样的态度很能吸引客户。

这是怎么回事这事不复杂。

假如售货员在推销时没有认真地推销,顾客会认为销售人员推销的商品有市场前景,"皇帝的女儿不愁嫁,或以为销售员在怠慢自己。

而前一种心理,会激发他的购买欲望；后一种心理,会增强他的行为欲望,他会想方设法让别人看到推销员的失职,也就是想表现自己是如何被漫不经心的推销员所冷落的。

但是不管怎样,销售人员得到的都是成功的机会。

这一策略对那些固执己见、自以为是的客户尤其有效,因此,销售人员要注意学习如何使用这种技巧。

2、激发情感的谋略。

激将计略,亦称“激将谋略”。

其内涵是：以刺激的语言来激发彼此的某种情感,使对方的感情产生冲动,失去理智,在冲动的情绪驱使下,做一些我们期待他去做的事情。

例如,在美国的一家商店里,有一对夫妇对一只钻戒感兴趣,却因为嫌价钱太贵而犹豫。

店员看到这种情况,就对他们说？还有一位总统夫人也是爱不释手,只是因为贵了点没买"。

夫妻俩听到这话,立刻掏出钱,买下了这个贵重的钻石戒指,并得意、得意地说："劝将不如激将。