亚马逊卖家获取Buybox的重要性和注意事项

亚马逊卖家获取Buybox的重要性和注意事项

一、亚马逊Buybox的重要性。

亚马逊预计将在2025年有250万活跃卖家,而Buybox为在线卖家提供了一个独一无二的机会,因此Buybox的运作对于卖家的巨大市场至关重要。

据统计,亚马逊的82%交易都是通过BuyBox完成的,也就是说,拥有BuyBox的卖家出售产品的几率比其他卖家高得多。

因此,如何获取BuyBox黄金购物车对提高商店销售具有重要意义。

二、亚马逊的Buybox是什么？亚马逊Buybox是所有买家都想抢夺的一辆黄金购物车。

在单个商品页面的右上方,是购买者在购买商品时看到的最方便的地方。

当亚马逊买家点击“AddtoCart”时,页面会自动跳转到卖家的店铺。

对于每一次亚马逊的商品发布,亚马逊都会选择一个卖家占据这个BuyBox的位置,并且被选中的卖家可以享受到源源不断的订单和关注。

简而言之,抢BuyBox就是抢订单。

三、亚马逊Buybox的两个误区。

1.Buybox涉及到价格。

Buybox在某些低端产品中与价格有关,而中高端产品则没有明显的联系；不要认为低价会赢得Buybox。

2.Buybox仅适用于亚马逊。

在亚马逊上,有三分之一的卖家是来自第三方的卖家；如果第三方卖家的评价接近完美且价格合理,那么他很可能会和亚马逊竞争Buybox。

四、亚马逊如何抢夺Buybox的黄金购物车？1、使用亚马逊自建的物流系统,即亚马逊FBA模式。

2、发货时间要快,发货时间最好是1~3天。

3、提高sellerrating(卖家评级)指数。

4、订单缺失率(ODR)小于1%5、发货延迟率小于4%6、发货前的取消率小于2.5%7、尽可能提高顾客满意度,对产品的评价平均为4星以上。