外贸卖家被客户拖单该如何应对

外贸卖家被客户拖单该如何应对

汇率返潮是其必然结果。

起初兴高采烈,风水轮流转,现在又轮到外贸买卖了。

不过,有喜必有忧,虽然汇率“返潮”让大家多兑换一些RMB,但实际也给大家带来了很多问题。

因为,事物都是有两面的,对你来说,这对你的顾客来说是好事,但对你的顾客来说却是坏事,因为当客户到银行去兑换美元时,由于本国货币对美元的汇率问题,他们的货币对美元的汇率问题,就是一个头两个大,难免要多花一些钱才能兑换到以前那么多美金,所以要多花些钱才能兑换。

因此,你发现,一些老顾客开始不停地大叫,大打折扣,降价；因此,您发现,有些客户由于汇率问题,迟迟不愿付定金来确认订单；因此,您发现有些客户在货物生产完后长期积压仓库,不让安排发货。

在汇率变动问题上,属于大环境问题,谁也不能左右,我们可以做的,是提前做好防范准备,在汇率变动后做出合理安排,调整自己。

对外贸易者必看：汇率变动大,客户拖单要打折,怎么破？！第一,我们先讲一讲,在狂跌之后,客户看到我们赚了钱,也想分一杯羹,于是一次又一次地要求我们降低价格,打折：「看你们的汇率赚了这么多,价钱上是多少降了？！」但是我们的心理活动是：「到了发疯的时候,还没看见老子多给几块钱？！可是我们心里想着就行了,是绝对不能这样嘲弄客户的,除非你想撕破脸,不做生意。

首先,我们讨论一下可以提前预防的方法：①报价时注明报价的有效期。

(炼钢的产品要清楚这一点的重要性,有时一天要好几次)②发票和合同规定了付款期限。

(汇率变动频繁且剧烈时,这是非常必要的,因为有的产品利润真的很薄,可能因为汇率造成“白忙活”甚至亏损)③发票和合同中规定允许浮动汇率的百分比。