判定广告产出的三个指标

判定广告产出的三个指标

在亚马逊站点的广告投放是运营工作的重要一环,卖家可以通过付费的方式,获得更多向消费者展示产品的机会。

所以,怎样才能判断广告的产出呢？这涉及三个指标,广告转化率,广告ACOS和广告销售比。

1、广告的转换率它是一种衡量广告效果的指标,通过对比产品广告的转化率和自然转化率,可以很直观地衡量出当前投放的关键词或者渠道的质量。

通过下列公式的计算,我们可以得到广告转化率：广告转化率=广告单量÷广告点击×100%PS：设定广告时建议在当地时间设定日开夜停,白天的广告转化率要高于深夜。

可使用第三方工具进行操作。

2、广告ACOS亚马逊广告销售费用比是衡量卖家广告行为表现的一个重要指标。

制作CPC广告,需要想办法把广告的ACOS优化成一个理想的ACOS值,这个值是在广告销售的盈亏平衡点,也就是广告费用相对合理的情况下,广告所能带来的最高销售额。

那怎样计算广告ACOS呢？通过下列公式,可以得出ACOS的值：广告 ACOS=广告花费÷广告出单总销售额×100%=（点击量×CPC）÷（商品单价×广告销量）×100%也许有卖家会问,既然要让ACOS降低,那就直接降低CPC的点击量,提高商品的单位价格和广告销售量吗？这种想法虽然不错,但是不要忘记广告费用和广告销售费用之间的相互关系。

流行点说,不花一分钱,一分钱一分,没曝光点击,哪一分广告销售额？因此,使PPC广告的优化变得极其复杂,整个广告优化过程就是在已有经验的基础上,不断测试,并根据实际情况进行实时调整。

所以,ACOS的目标到底要怎么确定,如何判断目前的广告ACOS是否合理,是否要加大广告投入？在此,我们再次介绍一个概念,广告销售比。

3、广告销售比这是由广告带来的总销售额占总销售额的比例,从广告销售比率可以看出对广告的依赖程度,广告销售量比率越高,整体销售额就越依赖广告,利润率就越低。

怎样定制广告战略？毛利大于30%广告业ACOS≤30%广告销售率≤30%上述三个标准制定广告战略,能保证投入和产出的相对理想。