外贸人必知的什么是数字营销

外贸人必知的什么是数字营销

外贸人在营销中需要注意的：数字营销市场专业人士应该记住AIDA市场金字塔。

这样做的目的是让人们了解如何正确引导客户,了解他们如何做出购买决策。

AIDA模式也称为“爱达”式,由国际推销专家HeinzMGoldmann(HeinzMGoldmann)总结出来的推销模式,其具体含义是指一名成功的销售人员将顾客的注意力转移到产品上,或者使顾客对销售者推销的产品产生兴趣,从而满足顾客的欲望,然后才会促使顾客采取购买行为。

AIDA是四个英文单词的首字母。

A为“满足”,即引起注意；I为“满足”；D为“满足”；“满足”为“满足”愿望；最后一个“满足”是“促成”。

与线下营销人员相比,数字营销人员有一个优势,那就是,他们拥有更多的数据,可以方便地对业绩进行报告。

这是因为数字营销人员希望在初期投资时能够获得一个正面的ROI回报,但他们不能考虑到一个整体的“爱达”营销策略将如何影响他们的业务。

以下是一个理想的渠道,为数字营销人员在各个阶段提供具体的战略：把注意力投入到漏斗的最顶端,让你通过一个品牌活动和一个推广活动接触到更多的观众,让他们更容易在随后的收集阶段完成转变。

因为在这两个步骤中,你不可能得到尽可能多的直接转化,所以你必须适时运用正确的跟踪方法,对这些努力进行适当的管理和分析。

尽管说要使市场营销人员看到这些投资的价值有些困难,但是你有了正确的跟踪和正确的归因模型,可以在更高层次上采取行动。

最终观点：并非所有的公司都愿意为数字战略的市场营销预算投入大量资金,以填补漏斗之地。

但是,当你考虑你未来的营销预算和你公司可以利用的客户获取渠道(电视、电台、报纸、展览等)时,你真的需要仔细考虑分配更多的预算资金,这样你就可以根据用户数量和在线收益目标来联系潜在的用户。

网络方面的数据要比线下的要多得多。