外贸人怎样去写产品开发信呢

外贸人怎样去写产品开发信呢

外贸人开发农产品该怎样去写开发信呢？一、对象。

业务员在写开发信时,要明确自己的销售对象是什么。

为了不漫无目的地发送信件,在写信时首先要获得一些潜在客户和现有客户的名单。

获得名单后,需要分析名单中的客户自身情况以及进出口数据。

对客户进行系统分类,建立自己的农产品客户数据库。

根据客户的商业形式和商业文化,大致分为两类。

1.商业形式。

这类客户也可以细分为多种类型,如沃尔玛、家乐福等大型制造商是零售巨头,这些大型购物中心一般直接到工厂或农场直接购买；有一些中型零售连锁店,这些店铺使用代理购买,很少主动购买；专业从事农产品进出口商,出口国内产品或引进国外产品；剩下的是一些单独的零售商、个体经营者等,虽然这些客户有购买意向,但通常订单不多。

2.商业文化。

一般来说,它是不同国家的不同文化。

每个国家的习惯、信仰、偏好、禁忌、性格都不同,有时面对这些不同的客户,虽然销售相同的产品,常规和态度有时不同,想进入市场,必须写不同的个性和关键信件,缩小客户群体,以便有针对性的发展。

二、标题。

文章之前也写过,开发信的点睛之笔就是标题,标题写得好已经成功了一半。

尤其是这种农产品,更要注意标题。

写标题时,首先要研究顾客看电子邮件时的心理活动,判断哪些信息能被吸引,明确你的主题。

这里就不细说了。

如果你感兴趣,你可以看看关于外贸发展信标题的文章。

做一些过多的了解。

三、正文。

文本中有三个要点是你必须写的：优势,说服,激励。