外贸网络营销需要掌握的几个因素

外贸网络营销需要掌握的几个因素

对外贸易网络营销是外贸企业的单位或个人利用网络平台开展贸易活动的营销手段。

今日就为你总结外贸网络营销需要掌握的几个因素供你参考：一、市场分析是成功的前提。

本文对市场进行了分析,并对用户行为进行了分析。

要明确地进行市场分析：1.WHO,谁是客户,哪些人参加了您的网站；2.WHERE,客户分布情况及主要针对哪些国家和地区；3.WHY,选择自己的产品的原因；4.WHAT,宣传什么东西,提供产品或提供服务；5.如何购买和付款安全、有效。

分析用户行为主要有：1.国外编码与国内不一样,应使用国际通用编码字符；2.分析其目标客户所在国家的因特网使用情况,并倾向于哪一时段上网,每个国家或地区都有自己的一些主流搜索引擎.交易平台.BBS和网址导航；二、网站建设是成功的基础。

好的网站要具备什么特点,很多网上的材料已经讲得很详细了。

但作为一个在国外展示的网站,它与国内网站稍有不同,例如,主要是做美国市场,购买美国服务器,这样网站就能更快、更稳定地访问。

另外,对外贸易网站尤其要体现网站的信誉度,国外十万八千多里的国外市场,要想获得他人的信任,就需要认真学习如何通过内容提升专业水平和信誉。

联络资料可加入更多联络资料.公司资料.工厂图片,不要放一些无效资料。

三、国外宣传的资源越多越好。

对外贸易网络营销的一大难题是资源短缺问题。

一方地方生疏,二方语言不通,再加上交往不多,因而可利用的资源就少得可怜。

因此,外贸网络营销在一定程度上拼的就是资源的多少。

这类资源一是通过因特网搜集,二是靠自己在外贸网络营销实践中不断积累和总结。

像滚雪球一样,资源会越来越大。

四、善于使用网络营销手段；要做好网络营销,必须熟练运用网络营销手段。

除会使用这些工具外,还要熟练使用网络营销效果检测工具。

对广告效果的分析,流量统计,电子商务的转换率等。

五、专业外贸网络营销人才。

网络营销方案主要有两种：一是企业自身配有外贸网络营销人员,要求具有较强的外贸知识.网络营销方面的知识,一般来讲投资比较大,而且效果没有保障。

二是外包外贸网络营销专业公司,这是目前大部分中小企业所采用的方式。

这两种方法各有利弊,企业可根据自己的预算和规模进行选择。

一句话,专业外贸网络营销人才是成功外贸网络营销的保证。