亚马逊卖家提高销量的五个技巧

亚马逊卖家提高销量的五个技巧

疫情下的跨境行业现状,对于跨境卖家,是冰火两重天。

一些卖家赚了大钱,一些卖家在绝望中面临生死抉择。

如果你是一个亚马逊的新手卖家,那么要满怀希望,开始行动吧。

方法比困难更多。

所以,亚马逊的卖家应该怎样提高自己的店铺销售量？1.及时关注亚马逊新政规定。

疫情爆发以后,亚马逊的政策变化多端。

因此,作为亚马逊卖家,随时关注亚马逊平台的各种政策和法规是非常必要的。

随着政策的变化,及时调整自己的经营计划,以免店铺被封,到时候可就叫每天都不能叫地地不灵。

2.优化列表。

毫无疑问,优化列表的重要性是显而易见的。

对一家店铺的经营而言,光是好产品是不够的,卖家还要用适当的方式尽可能的向消费者展示产品。

看图购物是网络销售的典型特征,图片在触动消费者的过程中起到了触动消费者的购买欲望。

因此卖家想要产品有销售,一定要在优化上下功夫。

Listing优化关键字,突出品牌,产品特性,提供详细的材料,颜色和尺寸信息。

首先产品的图片必须是专业的,最好提供产品多个角度的图片。

3.获取补充意见。

在亚马逊平台上,消费者评价发挥了巨大的作用,评论能够增加消费者的信任,并提高产品的排名。

普通的消费者都不会留下评价,因此,卖家尽可能友善地引导他们评价,假如是晒图那就更好。

卖家也可以使用类似Feedback Five的工具,以增加反馈量。

此外,亚马逊还提供了Vine、Earl yReviewer这样的项目也可以帮助卖家获得评论。

4.竞品分析。

对同类产品进行调研,做好竞品分析,发现差距,弥补不足。

要想提高产品的销售量,了解竞争对手,这也是非常重要的一条。

对亚马逊的Listing来说,对竞争者分析最简单的方法就是看一看竞争对手的动态。

在带有补充产品的网页中,找出哪些是有效的,然后用它来决定是否可以进行交叉促销。

卖家也可以研究竞争对手的消费者评论,以发现其卖点。

当竞争者缺货时,卖家可通过降低价格提高广告以提高销量。

5.站外引流,利用社交媒体。

在疫情的爆发时期,站内流量的下降是非常严重的,因此进行站外引流营销就显得非常必要。

站外宣传做得好,出单产品不会少。

因此,卖家应该如何获取更多的流量？通过Facebook、Twitter、Instagram这样的社交平台进行营销推广。

而且必须提到的,近来TikTok可谓风靡一时。

TikTok拥有全球十几亿用户,在中国就是抖音,它所带来的流量可想而知,常常莫名其妙地出现了大众纷纷效仿的对象,作为卖家怎么会错过呢？特别是利用网络红人的营销策略,正是卖家进行促销的绝好方法。

要吸引这些观众,让他们与自己产品相关的影响者联系,卖家直接在平台上与他们建立联系,以达到销售目的。

无论亚马逊卖家采用何种营销方式都要注意一个问题,要充分考虑客户的体验与需求,这样给客户的额外服务才能为卖家带来最大的收益。