亚马逊运营实操和推广方式
亚马逊运营实操和推广方式
亚马逊推广新产品的方式大同小异,推新产品的原理都是通过单量,用在该关键词下的销量来推新产品在亚马逊上自然排名,从而提升销量排名。
因此,一切前提都是要建立在出单上面,在运营层面来做。
以下的这些作为运营实操,卖家应该把它做到极致。
1、进行新品调查、关键词调查、竞争者调查,做到比用户更了解产品,懂用户的痛点和产品卖点;2、产品名称、关键字描述准确,关键字的主推法;3、广告方式,SP或SD还是SBV,关键词投放数量4.新产品出货100条;主推产品除外;4、创建listing,转换FBA,完成危险货物审核,正确的类目;5、FBA托运,VINE方案,后台一键索评;6、优惠券,QA,广告开启,专业giveaways;7、根据搜索关键字购买产品(广告,差评);8、站外50%OFF维持销售;9、产品的测评(看打法);10、二次优化;11、决定是否需要爆款,如果不是,清货处理,如果是,进入下一个步骤;12、备货、装运、参与产品秒杀;13、广告,关键字购买,持续优化;14、稳定出单,做好海运发货;15、参加节日活动,提前备货;推广的方法不外乎以下这些:1、合并VP,得有敢死小号那种------高风险。
2、大量的变体合并方式(非VP)-----风险大,费用高。
3、合并僵尸listing(带VP)-----高风险。
4、站外放量(推核心KW,适用价值低)。
5、低价格+广告(确保转化率,推动KW)。
6、折扣+广告(确保转化率,并将KW推广)。
7、自定义VP+广告------高风险。
8、测评+定制VP+广告------高风险。
9、黑科技,直接上首页------高风险。
做推广的时候,要想方设法先让买家看到卖家的产品,即KW排名要上首页;见过卖家产品后,要想办法让买家下订单,唯有如此,才能形成良性循环,使KW始终保持领先地位,至于毛利在新品上市2-3周内先暂不考虑,1个月后属于成熟期产品再来调控利润。
这个总结下来就是流量和转化的问题了。
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