跨境卖家分析广告报表的步骤

跨境卖家分析广告报表的步骤

如果跨境卖家能正确地使用Excel,不管是选品还是分析各种数据报告,都能走得更远。

下面就来看看分析广告报表的步骤。

1：排序筛词首先对数据进行初步筛选,然后再开始分析数据。

初选的依据可以是转换率,建议使用“条件格式”来筛选,比如：转换率>5%绿；转换率1%-5%黄色；转换率<1%红色；根据亚马逊数据分析,广告合格的转换率至少应达到5%。

2：分析转换率>5%的高击词高击词因人而异。

若舍得投放广告,可以做筛选；点击次数可选择范围,如>20次；如果广告预算投放节省的卖家,则可分析所有大于5%转化率的词。

1）提取产品核心关键词；通过这样的词语,可以在产品中找到关键字,并插入标题。

亚马逊的详细算法阅读列表的细节遵循“从左到右,从上到下”的顺序。

因此,最好的单词要埋在标题的前面！2）提取产品卖点词；剩余的转换率还不错的词,可以从中找到与产品本身有关的特征词。

下面举一个例子：适合女性使用的红色蓝牙耳机：Bluetooth headset是产品的核心关键字,但red Bluetooth headset for women中的red,forwomen是产品特色词,也是产品的特别卖点。

卖家可根据出单转换、点击等情况综合斟酌：到底放在标题还是五点适合。

3：删除listing中的无关词投放广告的效果当然是基于亚马逊的算法在详细页面上的“学习”。

再以"red Bluetooth headset for women"为例。

如果广告报表中,买家搜索词经常出现“blue Bluetooth headset”,但有几乎没有转化,那就查看产品详细信息页面,将单词blue从详细页面中移除,同时可以精确地否定广告活动。

上面的全部分析实际上也只是在“调查”广告报道中的一些主要关注点,还有很多其他的细节。

但如果卖家能够有一个大体的分析逻辑,理解广告与Listing之间的互动,实际上也就get到了核心。