亚马逊卖家必知的关于广告展示的八个因素

亚马逊卖家必知的关于广告展示的八个因素

亚马逊卖家们都知道,广告的目的是吸引流量,流量的前提是要有展示和曝光广告,但想要广告有展示和曝光却并非易事？现在,来谈谈影响亚马逊广告展示的八个主要因素。

1.黄金购物车(Buy Box)是否可用。

假如卖家listing没有Buy Box,实际上就不能打广告。

卖家应该在日常操作中关注自己的listing购物车获取率,当选择产品用于投放市场时,还要考虑该产品是否能获得Buy Box。

否则在发布广告后仍无法再曝光。

2.广告投入。

推广一款产品前,卖家要先计划好预算,考虑好计划在这款产品上投入多少广告费。

每一阶段的出价是多少,相应的竞价是多少。

头版和其他网页上的广告位置的流量差异很大。

一般来说,卖家的广告投入越多,曝光就越多。

3.相关性。

该网站基于卖家的listing和广告的内容来匹配买家需求,如果关联度越高,获得曝光率的可能性就越大。

所以,在优化产品时,卖家必须考虑到这个因素。

对于listing的每个模块,尤其需要对关键词进行排序,这样Amazon就能更好地识别产品。

当广告中,相关性也同样重要。

4.广告产品的分类。

对产品进行精确的分类,可以使Amazon能够更好地识别产品。

因此,在消费者搜索产品时,亚马逊可以向其推荐更符合要求的产品。

5.历史点击率(CTR)和交易率(CVR)。

历史性的点击和转化率越高,产品就越畅销。

毫无疑问,亚马逊将会推荐给买家更好的产品。

不过,为消费者提供更好的购物体验是亚马逊一贯的宗旨。

6.产品价格。

在其它条件相同的情况下,大部分产品的价格越低,就越受欢迎。

广告更容易得到推荐。

7.评论。

观看人数和得分都直接影响到买家的购买选择。

没有几个买家愿意选择等级低的商品。

取得较好的评论是每一个卖家追求的目标,并贯穿整个产品的生命周期。

对亚马逊广告而言,自然会更愿意展示更好的产品。

8.帐户总体业绩。

虽然整体表现因素不太明显,但事实上确实会影响广告的整体效果。

每天运营中,要注重整个销售业务的整体表现,做到合规经营,各项指标都要符合亚马逊的要求。

总之,由于亚马逊广告费用持续上涨,我们作为卖家所能做的也越来越多。

唯有如此,我们才能在激烈的竞争中脱颖而出。

以较少的收入获得更多的销售收入是每个运营商不懈的追求。