独立站卖家该如何做活动营销？

独立站卖家该如何做活动营销？

活动营销是令很多独立站卖家头疼的一个部分,因为真的不知道如何去做活动,下面来看看该怎么做活动营销。

那什么事活动营销？就是通过一系列的方法来拉升一个短期的运营目标,可以是增加流量,或GMV增加。

这个部分简单的谈谈,如何去做一件比较成功的活动。

大致分成以下几步：确定工作目标；计划事件的创意；规划活动流；实施活动计划；促进活动落地；统计活动效果复盘活动结果。

首先要确定活动目标,首先要确定活动目标,活动目标有哪些？一般来说,都有四个主要目标：拉新促活成交传播拉新就是引流到网站；促活就是为了提升老用户的一种粘性,以增加其复购率；成交就是在短期内提升GMV；传播这一块是提升品牌影响力。

明确了活动目标后,才知道该如何策划、如何设计这一活动。

普通活动创意一般情况如下：打卡/签到测试/答题竞猜pk/排名征集收集红包/抽奖小游戏以上八个共同的活动理念可以对应这四个目标。

每个活动创意都有一项活动。

比如说打卡签到,一般是用来促进活人,来提升用户粘性,包括比赛其实也是这样；这pk排名,抽红包,还有这些募捐活动,其实这些做拉新比较有帮助；当然这些当然不是绝对的,都会有一些意想不到的效果。

其次是活动流程的设计,比如说整个活动流程要怎么做,活动文案的撰写,活动海报的设计,活动规则的制定,活动分工的安排,活动的预期效益,活动的费用估算。

估计要花多少钱才能达到什么效果？接着就是一项活动的实施计划,然后将此活动的时间安排好,人员分工明确,最终把这项活动推进到地面就可以了,这是最重要的,因为即使再完美的设计活动,若不能落地,一切皆空,毫无意义。

接下来,在这次活动的开展过程中,假设计划了一个月的活动。

是否要每周进行两次复盘,看看是否能达到所期望的效果,如果不能,哪块出现了错误,怎样才能纠正,以确保最终有一个好的结果。

全部活动结束后,先要对活动的影响进行统计,比方说是为了拉新流量,那到底带来了多少新流量,又花了多少钱？每个访问者的平均访问量大约是多少？实际流量大概需要多少钱？这些就是需要做的总结数据。

最终要把活动的结果重新整理一下,看看在做这件事时遇到什么问题,以及如何解决问题。

这次活动现在是否成功了？要是失败了,有什么问题呢？接下来如何去优化,如何去改善。