亚马逊卖家衡量产品利润的两个关键指标

亚马逊卖家衡量产品利润的两个关键指标

亚马逊卖家衡量产品利润有两个关键指标。

首先是能赚钱吗,这是最关键的一点。

然后是在产品推广过程中,卖家需要投入多少推广资金；如果推广投资预算太高,许多小卖家无法忍受,只能选择放弃。

基于以上两个关键指标,衡量产品利润的过程将非常简单。

事实上,亚马逊的成本很容易计算。

唯一难以控制的是广告费,因为每个类别、每个类别和广告费都不是固定的,所以比较复杂。

在这里,和大家分享一下衡量方法：首先扣除产品成本,然后扣除亚马逊已知的各种扣除项目,最后计算产品的毛利润。

例如,如果卖家的产品在扣除产品成本和各种已知费用后有5美元的毛利润利润；此时,卖家将考虑如果产品想做广告,它的CPC（单次点击广告的成本）是多少？卖家的5美元利润能支持多少次点击广告？如果卖家能支持点击10次,卖家的CPC是0.5。

此时,卖家将考虑该产品的转换率？如果产品的转化率是10%,相当于10次点击可以下单,每次点击0.5美元,每5美元的广告费可以下单,正好抵消了卖家的利润,那么卖家敢做这个产品。

至于原因,也很简单,因为除了广告订单,产品还有自然订单。

虽然广告订单不赚钱,但自然订单肯定是有利可图的。

每次下自然订单,卖家都会赚5美元。

从这个层面分析是可行的。

然而,这里还涉及到另一个问题。

卖家可以检查CPC。

毕竟,卖家可以使用各种分析工具,每个关键词都有亚马逊估计的CPC成本。

即使没有这些工具,也可以上传这样的产品,试着在后台打开广告,看看建议是多少。

卖家可以准确把握。

最后,实际CPC和建议投标之间可能存在一些差异,仅供参考。

所以最难的问题是,卖家不知道每个产品的平均转化率是多少。

这些数据是绝对保密的。

卖家只能根据经验计算一般数据。

例如,时尚类别的转化率一般较低,难以超过10%；但是,如果是标准类别,转化率将更高。

例如,浴室垫等产品的转化率可达15%-20%。

接下来,卖家可以估计产品扣除所有费用后,其毛利润可以支持广告点击次数,广告点击几次,然后分析推广产品需要投资多少钱,以及是否能接受。

以上就是关于利润衡量指标的介绍,希望对各位有所帮助。