亚马逊卖家研究竞品需要考虑哪些方面

亚马逊卖家研究竞品需要考虑哪些方面

当卖家在经营亚马逊跨境电商店铺时,不仅需要选择合适的商品,还需要了解竞争产品的情况,包括很多细节,所以你可以抓住重点,以便快递学习竞争对手运营的本质,这对新手卖家,非常有利,那么亚马逊卖家要怎样分析竞品？1、竞品图片。

关于产品图片的设置,虽然亚马逊有基本的图片规格和标准要求,但对于不同的产品、拍摄方法、不同的拍摄角度向用户传达的感觉是不同的。

因此,在新产品开发阶段,图片拍摄必须尽可能参考当前平台上卖家的图片、拍摄角度、背景、图片数量、应用场景图片、细节显示图片等,都需要考虑。

2、竞品标题。

Listing优化侧重于标题,任何卖家都不可能凭空写出一个优秀无敌的标题。

如何把握核心关键词,如何把握标题中关键词与特征词的搭配,如何让自己的标题在众多搜索结果中脱颖而出,竞争产品Listing的标题无疑是最好的参考资料。

当然,我在这里说的是参考。

这不是一成不变的剽窃。

没有一个标题是完美的。

因此,通过浏览、比较和筛选多个标题,总结、细化和创建具有自身特点的标题是正确的方法。

3、竞品Reviews。

任何产品的选择都应以竞争产品Reviews为重要参考依据。

除了刷卡,真正的Reviews可以有效地将产品的优缺点和客户的需求传递给您。

Reviews的星级可以告诉您产品的整体质量水平,Reviews的日均数量统计可以作为销售评估的参考依据。

仔细研究Reviews可以让你更专业。

4、竞品Q&A。

在产品问答中,我们可以通过问答的数量来了解产品操作的难度。

通过用户问题的内容,我们可以探索用户的关注点、需求点和痛点,这也是您可以利用的重要信息。

5、竞品价格。

随着越来越多的同质化产品,客户在购买功能和质量需求时已经麻木。

在这种情况下,价格已成为影响客户购买行为的重要变量。

研究竞争对手的价格,不要让自己闭门造车,只是追求利润率,而忽视销售活动的价格要素。

竞争激烈的价格肯定会让你在激烈的市场竞争中抓住更多的客户。

6、竞争产品付方式。

竞争产品的交付方式将对亚马逊商店的运营产生非常重要的影响。

只有分析竞争产品的交付方式,保持与竞争产品站在同一起跑线上。

7、竞品五行特征。

五要素的特点是提炼产品的功能和性能。

许多卖家对这里的设置感到困惑。

然后,参考竞争对手的写作方法和内容,然后总结和撰写自己风格的内容,这自然会使他们的特征描述更有吸引力。

8、竞争产品描述。

竞争产品本身描述的内容不多说,不同的产品,产品描述自然不能保持一致。

但竞争产品描述页面设置,是我们重要的参考内容,亚马逊模板产品发布格式让我们不能做个性化的游戏,所以参考竞争产品描述页面,你自然知道什么是美丽和体面,什么是腌制烦人,哪个是好是坏一目了然。

以上就是和卖家们分析的竞品要如何去研究的相关问题,希望对卖家有帮助。

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