跨境电商卖家必知的开店三大核心竞争力

跨境电商卖家必知的开店三大核心竞争力

近年来，电商产业发展迅速。

与国内外相比，国内电商是渠道之王，跨境电商是产品之王。

从信息流、物流和供应链三个因素来看，信息流应本地化，外国人比我们强；物流处理能力、海外七分、国内三分；供应链注重全球化，中国在这方面具有特殊优势，最具竞争力的基石产品是供应链。

以下就和卖家们分享跨境电商的核心竞争力。

第一，供应链。

有两个维度来判断供应链的强度，一个是深度，另一个是价格谈判能力。

1.集成深度:这里要提到focus的重要性，只有精耕特定品类，才能加强供应链的深度，加强对产品品质、成本的控制。

2.价格/成本:由于没有本土化优势，大多数跨境用户对价格非常敏感和灵活；此时，价格谈判能力决定了纯交易员的生死。

第二，销售渠道。

渠道非常重要，但产品是基石有了产品和定位，我们可以考虑合适的渠道。

销售渠道不是最好的，只是最合适的。

一般而言，跨境电商出口一般是三种形式： 1.第三方平台的高质量账户数量。

无论销售增长如何，高质量账户的数量都决定了销售的增长eBay、快递或亚马逊都是如此。

然而，第三方平台账户的死亡率很高。

因此，有时间积累商业声誉的高质量账户已成为核心竞争力。

跨境电子商务卖家必须学会适应平台规则。

只有一套方法不能为不同的平台配置不同的产品线、定价和支持服务。

2.不同流量来源的成本差异很大；当转化率大致相同时，流量决定销售；流量成本和转化率共同决定客户订单成本。

3.不用说，分销的核心优势又回到了供应链。

第三，物流。

物流的重要性不言而喻，服务也应附着在物流链上。

1.中国发货：物流渠道的谈判，然后控制：在物流资源不足的情况下，物流渠道的谈判决定了交付速度，这就是为什么许多大卖家会考虑建立自己的物流渠道。

2.海外仓库发货。

这实际上测试了卖家的销售预测能力。

海外仓库对卖方的调度能力要求较高，因此销售预测应更准确，以确保库存不会积压大量，否则成本将非常高。

海外仓库最大的价值不应该是节约成本，而应该是提高客户体验、服务响应能力、延长销售周期、扩大业务类别范围等。

最后是服务质量。

无论是售前还是售后，都必须做到最好。

希望上述内容对卖家有帮助。

连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。